明白数字营销三大要素，利用媒介方法改变营销现状

发布时间：2022-04-16 14:20 所属栏目：122 来源：互联网

导读：内容和文案含有你需要传达的营销信息，而电子邮件以一种易于将受众转化为客户的方式传达了那些信息。但要是不了解那些信息的基本要素，你就无法对目标受众产生促成销售的那种影响力。别误会，自己拥有重要的影响者是可取的，还会变换玩法。话虽如此，数字营

内容和文案含有你需要传达的营销信息，而电子邮件以一种易于将受众转化为客户的方式传达了那些信息。但要是不了解那些信息的基本要素，你就无法对目标受众产生促成销售的那种影响力。

  别误会，自己拥有重要的影响者是可取的，还会变换玩法。话虽如此，数字营销的主要目标还是先对潜在客户形成直接影响力，那样比较容易让外部的影响者为你站台。这是使用任何媒介的现代营销方法的现状，在线营销界尤其可行。为了形成真正的影响力，数字营销要拥抱的三个关键要素是愿望(aspiration)、赋权(empowerment)和同一性(unity)。

1.愿望

  快捷的营销方法其关键始终是摸清并实现受众的强烈愿望。人们竭力改善自身及所在的社会阶层，尤其是相对社会阶层的其他人。

  早期的大众营销在通过羡慕引导愿望方面做得很到位。鼓励消费者通过积累物质商品“跟上邻居”的营销信息成了颇有说服力的“怂恿”，鼓励消费者提升社会地位。

  理想客户的欲望和愿望就这样显露无遗，这归因于公然彰显了人们仰慕谁、关注谁的社交媒介。你的工作就是发现这个欲望的相关参数，然后引导到你的产品或服务中。

2.赋权

如果你知道潜在客户渴望成为什么样的人，那么你的产品或服务以及营销手法就要帮助那个人成为更好的自己。如果你在这方面没做好，就会将潜在客户拱手让给能做好的竞争对手。

20世纪是由鼓励积累物质财富的欠缺营销(inadequacymarketing)推动的。由于没有可替代性，营销人员利用将品牌塑造为英雄的营销信息来锁定受众，承诺会将可怜的潜在客户从营销信息所带来的焦虑中拯救出来。——如果你的邻居有辆新别克，你准觉得社会地位不如人家。那何不升级到凯迪拉克，超过人家?

快捷的现代营销手法彻底颠覆了这种方法。人们在寻求积极的启发和务实的指导，以便成为的自己，而不是诉诸物质财富或可鄙的私利。

另外还有这个事实：整个互联网(尤其是社交媒体)已帮助大众削弱了对传统机构的信任，同时将权力转移到互动的个体。招徕具有强大个人品牌的影响者具有的吸引力反映了这个趋势――人们希望得到其他人的赋权，而不是不露面的公司的赋权。

（编辑：ASP站长网）