医药零售下半场，"叮当快药"类O2O平台如何破局？(2)

日前，饿了么宣布推出“全天候”极速社区送药服务，“蜂鸟”骑手全天24小时配送，每单最快可24分钟送达。瞬间秒杀号称“24小时送药、1小时必达”的好药师，以及”7*24小时、28分钟送药到家“的叮当快药。以”快“为定位的送药平台，似乎就这样被送外卖的平台抢了饭碗。

与此同时，饿了么还发布了自主研发的无人售药机，为蜂鸟骑手实现24小时取药提供保障。

早在阿里收购饿了么之前，饿了么CEO张旭豪就曾指出，即时配送是饿了么的核心价值之一，未来业务延伸也要以即时配送为基础，发展基于即时物流的多品类同城配送服务。

现如今使用外卖平台的年轻消费群里同样没有常备药品的习惯，在药品消费时要求具有较高的即时性，所以出于急需的目的，在配送环节更加强调时效，因此饿了么入局医药配送，可以发挥在配送速度上的优势，获取业务增量。

美团这个外卖搅局者，相信也会很快布局医药O2O。毕竟医药外卖是个低频且刚需的需求，这对拥有大量外卖人员的平台来说，增加一个类目，就是增加业务量。

就连外卖都开始布局医药O2O，那对叮当快药这样的垂直类医药O2O平台，再靠“快“来突破，还有几成把握呢？

破局新零售，流量仍然是核心

曾经有人不止一次质疑医药配送O2O 是不是个伪命题，低频，配送费用成本大。但随着这几年的发展，医药O2O又重回大家视野，而且都重新用新零售这概念进行定义。

马云在“新零售”的概念中提出了“用大数据和互联网技术重建人、货、场”，所以在医药新零售这个范畴里来讲，人：即消费者，货：即医药，场：即消费的场景（外卖快送）。平台在消费有需求的情况下，通过外卖的形式将医药送到消费者手里。

在整个“新零售“的场景中，有三个要素：新线上、新线下、新物流。新线上是指云端平台，新线下是指药店或生产商，新物流消灭库存，减少囤货量。从流量上来讲，本质是O2O,但更是O2O的深度演化，是线上线下流量的一体化。只有这三大要素相互结合，大数据驱动线下到线上全域高效商业连接，加速货品在整个平台的周转，提升运营效率和消费者体验，才能构成”新零售”。

大数据的发展，消费场景的多样性，以及流量成本不断提高，催生了新零售的出现。但核心仍然是流量。只有融合线上及线下，打通所有信息孤岛，实现数据共享，分析出哪些是高频率产品，哪些是低频率产品，提高货品流转效率，提高消费者体验，才会产生流量叠加效应。

由于新崛起的平台较多，流量碎片化越来越严重。可以通过多元化的销售策略，获取新的流量。正如拼多多一样，在阿里和京东如此强大的情况下，还能野蛮生长，得益于腾讯流量的扶植，也得益于本身对用户需求的把握，以及好玩的营销策略。所以对于不同的流量，要有不同的营销策略。

综上，随着巨头的加入，医药零售的下半场将会加速洗牌。可能会看到平台直接倒闭，或者会卖于几家头部企业，换种方式生存。巨头显现，垂直类医药O2O平台越来越难生存。

对于垂直类医药O2O平台来说，能否在巨头及同类的竞争中活下来，如何获取流量是关键。只有获取了流量，才能向上与供应链议价，向下对消费者定价，使得利益最大化。（本文首发钛媒体）

【钛媒体作者介绍：科技自媒体“翟菜花”，订阅号：互联网深度点评，个人微信号zhaicaihua002，转载保留版权，违者必究。】

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（编辑：ASP站长网）