你知道人性的欲望按钮吗？理解它，文案打动人只要3秒钟(2)

第一，榨汁机目前的普及度还不够高，很多读者家里没有这东西，文案的首要任务是让她“想要”榨汁机，然后才是谈榨汁机使用多方便。

第二，如何让读者“想要”榨汁机?

想要，这不就是调动欲望吗?哪几种欲望最强，于是，我们立刻想到了那 7 个欲望按钮!

■   告诉她明天起床后，可以剥开一根菲律宾帝王香蕉，切开橙黄色的软糯果肉，把它丢进榨汁机里，加入天然草原刚采来的鲜牛奶，旋转杯体， 10 秒之后就能喝到冰鲜爽口的香蕉牛奶，香蕉的甜蜜和温柔的奶香在嘴里碰撞，用好心情开启新的一天!

■  告诉她明早不要再去楼下买豆浆了，她未来一周的早餐是菠萝黄瓜汁、胡萝卜美颜汁、柳橙奇异果汁、柚子葡萄汁……以及特别来宾——黄金海岸蔬果汁!

■  让她想一想这个场景：她打开冰箱，全被新鲜的蔬果塞满了：飘着淡淡乳香的鲜牛奶、金灿灿的水仙芒果、冒着露珠的智利蓝莓，香脆酸甜的美国进口车厘子……她的脸被冰箱照亮，她的心情也被瞬间点亮，最奇妙的是，随便拿出几样东西，很快就能榨出一杯五彩缤纷的美味果汁，带着舌头环游世界!

■   提醒她下次去瑜伽房时，记得带上一杯淡紫色的蓝莓雪梨汁，提前警告她，她的同伴看到后肯定会围过来，好奇地问东问西，没办法，引领潮流的人难免会有这些小烦恼!

■   让她忘了充满添加剂的超市饮料，从明天开始，陪伴她的将是红橙黄绿青蓝紫的蔬菜水果，这些大自然恩赐的礼物浓缩成一杯杯蔬果汁，流入她的身体，滋养她的皮肤，红润她的面颊，预告她 3 个月后会在镜子里看到一个全新的自己，一个阳光健康、皮肤透亮、让男生忍不住偷看的自己!

聊完这些，你觉得她的购买欲是否会上升?

其实没别的秘密，你只要放肆地按动那 7 个按钮就好了!刚才这段文案里，我按了 3 次“③享受美食和饮料”， 1 次“⑤ 获得社会大众的认可”和 1 次“⑥ 充满魅力，获得美妙的性伴侣”。结果：欲望被撩动了。

看到这里，我要恭喜你，你的职业生涯会省掉一大笔调研费。

新入餐饮行业的营销人，经常会发起这样的调研：

你选择餐厅时，哪些因素是你重点考虑的?

A、美味  B、环境 C……

或是新进入医疗行业的营销人，发给顾客这样的问卷：

做手术时，你最大的顾虑是什么?

A、疼痛 B、价格 C……

拜托!翻开你的手机通讯录，看看前 100 名里面，有几个人不爱吃美食?有几个人不怕疼痛?这根本不需要调研，因为那 7 个按钮几乎每个人都有，一按就亮得通红，屡试不爽!

回过头，我们就明白钢琴广告的奥秘了!学钢琴心灵手巧这个诉求为什么没用?家长心想：手不巧也没事啊，会读书性格好就可以啊!但是当你和他提到“孩子可能变坏”，这个风险是他必须警惕的，生儿子的怕沉溺游戏，生女儿的怕误入歧途，这都威胁到家长的繁殖质量，大自然驱使他思考做出回应!

中国每年都有大批人买假的LV包，假的耐克鞋，为什么没有人主动买假的洋品牌奶粉?目前澳洲、欧洲各国都有假洋奶粉的代工基地，诉求“原装进口”、“100%国外奶源”。谈到孩子的健康，没有家长愿意开玩笑!

聊到这里，聪明的你对 “ 稳妥照顾和保护自己的爱人，小孩，父母” 有了全新的认识。当你卖电暖气时，除了打速热、安全这些卖点，为什么不对照着 7 个欲望按钮，从保护小孩的角度提醒父母们——冬天给小孩洗澡时，别开浴霸，光太亮很伤孩子眼睛，用电暖气就没这问题!

当你卖净水器时，除了诉求RO膜、 5 级过滤这些卖点，为什么不和家长聊聊婴儿不能吃盐，而你的产品恰好擅长过滤盐分?你还可以深挖科技文献，瞧瞧水里哪些杂质会影响孩子发育或智力，哪怕只是有0.3%的概率，也值得写进文案里，让家长们更重视你的产品——因为你产品的某层膜就是来过滤这些杂质的! 

上世纪有个叫卡尔·白奥尔的营销人卖一款补铁的药品，他做了 18 种广告都失败了，这时他已经惨痛地投入了 400 多万美元，当他增加了一段 50 字的小段落后，销售额开始快速增长。你猜猜这段话说了什么?

“如果您的孩子的血液里没有铁，无论您喂他吃什么，他都不会吸收，食物只是经过他的身体排出而已。只有他的血液里含有铁元素，他才能充分吸收食物的营养，健康聪明地成长!”

最终，他还是靠欲望按钮  稳妥照顾和保护自己的爱人，小孩，父母 起死回生!

至于其他几个欲望按钮，还需要质疑它们的威力吗?

■ 想更深理解人们对“  长寿不老年轻活力的欲望”，我建议你搜索今年3· 15 关于保健品骗局的报道，短短 10 分钟视频，你会看到很多人老去时，他在长寿欲望的驱动下，会做出各种失去理智的事。视频的结尾颇具深意，是骗子讲师在饭桌上的总结陈词：“你要知道，老人他最怕死啊，怕死(拖长音)!”丧失道德，但是这话一针见血。

（编辑：ASP站长网）