你知道人性的欲望按钮吗？理解它，文案打动人只要3秒钟(3)

■  免于肉体痛苦、恐惧和危险。医疗行业的人都知道，无论你卖人流、激光治近视还是隆胸，当你让顾客相信这个过程不会痛，或是只有一点痛时，他已经离掏钱更近了一步。卖防盗器的人都知道，告诉顾客他所在小区经常遭贼，并且展示充足的证据，当顾客心里充满警惕和恐惧时，顾客才会认真听你的介绍。

■  充满魅力，获得美妙的性伴侣。这个荷尔蒙旺盛的年代，这一点不需要解释。

在我和你再见之前，我想和你分享一个被低估的按钮 享受舒服的生活，避免过度劳累。

这句话讲会不会太学术风了?好吧，两个字——偷懒。

偷懒是人类的刚需。

回忆 5 分钟前，你刚看到这篇文章的标题，你心里想“看篇文章，就能 3 秒打动人，夸张了我的哥!”，但是你还是点进来了，因为熬文字真的很辛苦，如果能有捷径，那一定要了解一下的啊!

既然大家都想偷懒，你何不把它用在营销诉求里，迅速勾起顾客的购买欲?

一个公众号在推广一门在线课程，教大家word、excel使用技巧，教你一些平时少用到的功能，比如迅速调整排版，计算数据等等。课程明天上线推广，你会怎么写这个推广标题?《 7 天变身Office达人》、《轻松hold住办公软件》……这些标题是市面上最常见的。

《玩转Office，明天早点下班》

叮咚，欲望按钮亮了。你的读者或许没有抱负去成为Office达人，但是他一定不拒绝早点下班!人生苦短，能聪明地偷懒，谁不乐意?

前几天临睡前，我老婆和我说的第一句话是“某捞火锅真是太好了!”倒不是食物有多特别，而是他们的服务——建了个儿童游乐区，还有“开心姐姐”组织跳舞做游戏，她和闺蜜将小朋友往里一丢，瞬间长出一口气，在餐桌边愉快地聊天刷手机，安心舒服地“偷懒”，一餐下来的结论：“下次还要去!”

一款充电宝体积很小，但是容量小，只能充90%的电。为了激发你的购买欲，文案先邀请你回忆了这样一个场景：下班后想去逛个街，手机快没电了，一想到拿小砖头充电宝就心累。拿在手上好累，放小包里太大，掏出来时线缠得乱七八糟还要弄半天!这时文案告诉你：这款充电宝只有一根口红那么大，配一根很短的充电线，你可以把它和手机放包里，轻松地边充边逛!即使这款产品连一次满电都不能充到，依然不妨碍它畅销，因为想“偷懒”的人很多!

这两年很火的家政服务APP，组织保洁阿姨上你家做卫生，毫无悬念，广告里打的就是“偷懒”这个诉求。先展示女白领做家务时各种辛苦和纠结，然后保洁阿姨驾到，画风瞬间欢乐无比。

这只是勾引你下载APP尝试一把。当他们推几千元家务包年套餐时，营销人继续按动“偷懒”这个按钮。

他们知道消费者的愿望：在手机上按按拇指，一切家务自动完成，自己躺着刷剧就好。难道你不想?

相比于单次的满意

我们更乐意让你体验全年的稳定

我们知道，服务一次一次叫，很麻烦!

我们知道，阿姨一个一个换，很麻烦!

我们知道，要求一遍一遍讲，很麻烦!

（编辑：ASP站长网）