刷屏级营销活动是如何被设计和传播的？他总结了3条最好用的心得(4)

我们在第一个阶段找到了用户洞察，并且通过一些关联，提炼出了一个营销主题，接下来要做的就是第四部，创意嫁接，现阶段在社交媒体上去做创意，物料基本上是这几类，海报，图文，视频，H5 等等这些东西。其中任何一款物料都有可能被广泛传播，要根据预算和自有资源找到最适合的那一款。

关于创意嫁接的方式也有很多，举几个“套路”比如：

• 形象类比：借助熟悉的符号，来映射你的产品，让人好不费力的联想。

• 超现实手法：夸张效果/改变时空

• 对比：使用前后对比/竞争对比

• 神转折：我只猜中开头，但猜不中结尾

时间关系就不做展开了，这个需要看大量的案例积累，总结成可以为你所用的套路，创意就是通过重新排列组合，给人带来“合理的新鲜感”。总之你要知道，如果你能瞬间就想到的创意，如果大部分人都能优先想到的创意，都不是什么好创意。

最后一步是打磨成型，往往一个创意从idea到最终做出来都是历尽辛苦的。这里会强调两点，设置自检机制：

一个是对内自检，为了避免有时候创意者陷入自嗨，我们会把一个创意让大家去评估，大概按这样的形式打分(比如这是一个h5 的打分表)

如果内部人员打分都没有超过 60 分，就不要去提了。

另外一个是外部自检，为了避免大家陷入集体自嗨，这个是很有必要的，我们很容易陷入内部思维，以为这个创意用户一定看得懂，事实上我去看很多同行做的创意时候，都要费劲周折才能理解。所以内容在做好以后，拿给 10 个以上非业内人士看，除了能看懂以外，还有没有以下感觉：

二、性价比高的渠道

在说渠道前，有一个非常有意思的问题，那就是渠道算不算创意?可能在社交媒体出现前，渠道就是渠道。现在我们发现越来越多的社会化营销，渠道本身也是一种创意的体现。

腾讯视频曾经做过一个创意，主题叫不负好时光。他们合作了 3 个账号：黎贝卡、新世相、咪蒙。这些账号都是在各自领域最顶级的账号。通常来说，这些都是我们传统意义上的渠道。但是你会发现，它也是一种创意的表现形式。

渠道方面我们有几个建议：

1.尽量去找领域里前几名的资源合作。

KOL的重要性在于：自带粉丝、信任背书。很多甲方包括我们自己去投放广告的时候，宁愿去找行业里的前几名KOL。因为他们这些人会自带粉丝，有一定背书。

2.设置合理的机制，让他们的效果最大化。

这个是我重点想说的，渠道本身就是花钱买来的一部分流量。但是怎样才能让他们的效果最大化呢?除了你内容本身能让他们自传播以外，你还可以设置一些好玩的机制，让这些渠道的人帮你去传播。

还是以天天果园的案例来说。我们帮他去做传播的时候发现，我们能利用的KOL的资源是有限的，可能一次性只能发动几百人。但如何让这几百个人把他们的粉丝再进行二次的覆盖呢?

我们想到了一个创建暗号的玩法。即每一个KOL可以创建一个自己的专属暗号，让他们的粉丝进去，通过一些提示，把这个暗号解出来。当有一定数量的人，都进到这个池子里，都输入了这个暗号，那么暗号就解锁了，这些人就会获得一定数量的优惠券。同时，暗号又是每一个人都能去发起的，然后这个活动上线了一天就有近万份暗号被解锁，效果不错。

3.集中推出，短时间最大曝光。

三、好时机

当然，一个内容如果想传播得好，一个创意想要被广泛传播，必须是有天时地利的。

时机借助参考如下：

• 借助天然时机：传统节日、国外节日、双十一、双十二

• 借助已知热点：雾霾、春运、奥运会、美国大选、奥斯卡

• 关于突发热点的借势营销：二胎政策、三生三世十里桃花、国足胜韩

总之，就是好的营销活动必须具备最优的内容，最合理的渠道，还有比较顺势的时机。

同时，要坚持每一次传播与品牌的定位都是统一的。我比较欣赏的是神舟专车，他们做的绝大部分创意都跟安全有关，而且结合得都恰到好处。

做营销就是高投入高产出，低投入低产出，公平且合理，怀着“刷爆社交媒体”的死磕自己的态度去认真对待每一次传播，但不要怀着这样的侥幸心里。

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（编辑：ASP站长网）