10万+的付费专栏是如何炼成的？(2)

比如有的观点认为不能学“二手知识”，一定要看原著。罗振宇就此举过一个反例：你要学习牛顿力学三大定律，你是应该去看原著呢，还是看初中物理课本？当然应该选初中课本，因为它是用现代人更容易理解的方式来表述的。我们要学的是其中的知识而不是原著书籍。

所以我们一定要明白，我们真正的目的是学习知识，要懂得用恰当的方式和载体去高效地获取。

有了以上三点认知后，我总结一下，一个好的知识付费产品：

• 核心能力不是创造知识，而是死磕传递知识的技能；

• 不是把免费的东西收费，而是把贵的东西拼命变便宜；

• 把知识的旧外壳打碎，根据今天读者的接受习惯，重新包装，重新产品化。

下面我再来谈一谈，我打造 10 万+订阅产品过程中的一些感触

首先，用户更愿意为“有用”的内容付费

什么叫做“有用”，这可能涉及到个人的价值判断。我的定义是，能够帮助他人学习、成长的，在工作、商业或者心理等方面获得提高的，就是“有用”的内容。人们会为此付费，因为人们会把这种付费视为对自己的一种投资。

娱乐是“消费”，学习是“投资”。

相反，现在也有一些阅读量很大，动辄 10 万+阅读的免费公众号，它们的商业模式是通过内容吸引流量，然后通过广告来变现。为了吸引流量，它们就必须或追逐热点，或提供八卦谈资，或用段子“娱乐”大众，迎合读者即时满足的需求，这样的内容是很难收费的。

其次，面向 10 万+用户的收费内容必须深入浅出

我在北大、清华、复旦、交大、南洋理工等国内外很多名校、商学院讲过课。讲得多了你会发现，在高大上的传统商学院讲课是很难的事情，这里对授课者的资质和水平有很高的要求，老师都很厉害，但是，对授课技巧的要求却并不高。为什么？因为听课者的水平高，讲师只要点到关键，即使过程没有讲清楚，他们也能凭自己的思考去理解。

（编辑：ASP站长网）