广告投手的江湖(2)

第二 着陆页优化

用户产生了点击，产生了进一步了解的欲望和诉求，但真正形成有效转化，仍然是关键的一步。

所谓着陆页，就是广告点击后用户看到的页面。

典型案例，我之前提过多次的，在媒体平台上频繁投放的单页电商，绝对是着陆页优化的极致体现。

着陆页依然需要拷问人性，用户在这里为什么会形成转化？从众心理？权威盲从心理？怀旧心理？占便宜心理？好面子及攀比心理？其实这里每个词都可以展开来说。

比如我们知道，类似苹果市场，各个安卓市场，衍生的刷好评产业，其实说到底，不就是着陆页优化的一个环节而已？ 仅仅里面一个环节，就能对应出一个产业。

着陆页常见的问题：

1、自说自话，没有站在用户的角度思考。比如缺乏必要的背景铺垫，直接进入主题，用户看完一头雾水。

2、与广告素材受众目标偏移，你广告素材是针对这个用户群的，结果用户点击进来一看，完全不是自己想要的，转化率自然就低。

3、缺乏必要的信息维护。

比如内容长期不更新，对坏的评价无任何响应处理，素材过时陈旧。

用户会对该产品和背后的运营商失去信心，也就失去转化的机会。

第三 广告投放策略

选择怎样的投放人群，选择怎样的投放载体，选择怎样的价格策略，具体到不同投放载体的一些操作性选择上，都是有非常多技巧和学问可言。

举个例子，比如Facebook投放，我们可能会认为说，尽可能把转化成本降低，是投放策略优化的目标。

（编辑：ASP站长网）