过去一年互联网如何深刻改变中国电影?(2)

　　除了票房占有率，业界把乐视影业归为“五大”的原因恐怕还有它的“传统属性”。虽然乐视影业每年都会强调自己是一家互联网时代的电影公司，要与乐视“生态化反”，但腾讯科技采访到多位影视行业人士，他们都认为乐视影业和其他互联网影业有很大区别，乐视影业更像是传统电影公司。

　　乐视影业CEO张昭之前是光线影业的总裁，加盟乐视后，他显然把光线的传统做法搬了过来。2014年，张昭曾在采访中表示当时乐视影业的地推团队已有300人，整体人员配比中，线下占到50%。乐视影业的确很擅长地推、路演等传统电影宣传手段：在《敢死队》2上映期间组织“英雄主义代代相传”的活动，印了很多刺青贴纸；在《熊出没》上映期间，乐视组织了5000名线下志愿者在电影院扮演“熊”和“光头强”。

　　从传统电影公司挖人的互联网影业还有阿里影业，原CEO张强在加盟之前是中影集团副总经理。他的到来帮助阿里影业迅速建立起一家电影公司该有的框架。

　　越来越多的互联网影视公司意识到，电影产业不是互联网可以轻易颠覆的。“在互联网和其他行业结合的情况中，电影产业是相对困难的。”猫眼影业总经理康利告诉腾讯科技：“内容创意产业本质上不是效率制胜。互联网在很多领域能解决信息不对称的问题，在电影行业，效率很重要，但效率不是第一。”

　　不光是猫眼，脱胎于“微信电影票”的“娱票儿”、阿里影业淘票票等票务平台都在原有线上营销体系之外建立起传统套路的宣发能力。猫眼影业主控发行的《大闹天竺》已经跑了三十多场线下路演，在和腾讯科技谈话结束后，康利还将去路演现场给这部电影的导演王宝强加油打气。

　　显然，互联网公司们虽然还在躬身摸索，但他们已然不满足于大数据和流量所带来的成就感了：他们更想渗透到电影产业中去。在线选座购票平台从操作的便利性、效果的反馈上都显现出比传统线下发行更大的优势。

　　这是互联网渠道在发行上独家卖点，但在线票务平台本身的利润实在微乎其微。一位不愿透露姓名的票务网站工作人员告诉腾讯科技：一张30元的电影票，在不做补贴的情况下，其中27元归院线，1元给售票系统公司，还有大约1.6元是给用户发送购票信息、维护取票机等成本费用，一笔账算下来，真正归到在线购票平台的利润不超过4毛。他还向腾讯科技透露，目前几家大的电影购票平台都不愿意补贴了，盈利成了他们的首要任务。

　　这使得互联网公司不得不向产业链上下游需求新盈利点：立足于平台用户的积累，他们在发行领域还有更多的想象空间，从而在票房分成中直接获益。

　　首先，互联网发行方可以通过自己平台上的数据对影片做出预判，从而制定出更加恰当的宣发策略。《驴得水》的改档就是这一优势的体现。百度CEO李彦宏也在公开场合提出数据对于影片的作用：人工智能当中的用户画像技术将电影《魔兽》观众分类，电影可以根据分类精心设计推广方案。“他们原本认为能把票房提升百分之十几就已经很满意了，但实际的效果确实提升了200%。”李彦宏说。

　　其次，在线平台对于线下影院的影响力越来越大。之前，在线选座平台可以通过“票补”的方式锁定一些场次，保证院线的利益。在补贴减少的现在，他们则通过数据去指导排片——分析用户历史消费数据，为影院提供排片建议，使其通过预售情况去调整排片。

　　“电影发行的最终目的不就是尽可能多地让一部影片被放进电影院的排片表中吗，中国电影院线比较分散，目前没有任何一家国内院线拥有像AMC、Regal、Cinemark那样的控制力，但在线选座可以。2015年票房过400亿，其中在线平台卖出去的占了70%。”一位发行行业人士告诉腾讯科技。“这也是为什么《小时代》前三部发行都是乐视影业主导，到了第四部发行方里出现了淘宝电影的名字。”淘宝电影提前20天为《小时代4》预售电影票兑换码，提前10天推出在线选座，当时淘宝电影宣称已与800多家影院合作锁定首映日5000万票房，刺激首日排片达46%。

　　我们甚至能从2016年几家在线平台的融资动作看出，他们都在积极地拥抱内容，与电影产业真正的上游站在同一战线：光线传媒及光线控股获得猫眼57.4%的股权，在双方协商后，最终以对猫眼83.33亿估值达成交易；淘宝电影（更名为淘票票）获17亿元A轮融资，估值达到137亿元，融资现场淘票票宣布自身定位由线上售票平台转变为具备线上线下双向宣发能力的营销平台；微影时代与格瓦拉联手后，微影时代完成C+轮融资，天神娱乐领投, 腾讯、华人控股、乐逗游戏、光大金控和远洋资本等参投，公司估值20亿美元；时光网则是以2.8亿美元的价格卖身万达，万达院线总裁曾茂军将这一动作称为“万达院线的线下优势和时光网的线上平台优势互补”。

　　资本之役：保底的快速搅局

　　在IP、宣发领域，互联网攻势凶猛。地推、路演，这是传统电影宣发的基本动作，门槛也比较低，年轻好学的互联网公司很快驾轻就熟。但在资本方面，一向长袖善舞的互联网公司犯了难。

　　“无保底不发行”是中国电影市场这两年来的特色，在这项能力上，互联网公司明显底气不足。

　　通俗来说，票房保底就是发行方对于制片方的一个票房承诺——对于看好的影片，发行方进行早期的市场预估，制定一个双方都可以接受的价格。即使实际票房没有达到这个保底票房数字，发行方还是要按这个数字分账给制片方，但超出保底数字的话，那分账比例会对发行方更有利。

　　2016年几乎所有重要的片子都附带着保底协议。

　　但除了微影时代，我们没能在“保底”大战中看见其他互联网基因的公司。“一部片子的保底多少都得上亿，刚打完票补战的互联网公司可烧不起那个钱。”曾接触多个保底项目的行业人士告诉腾讯科技：“你看，今年的这些保底，《致青春2》4亿、《夏有乔木雅望天堂》4亿、《绝地逃亡》10亿，《封神传奇》10亿，都是动辄上亿的风险。而且事实证明这几部片子的保底都失败了，互联网公司敢冒这个险吗？”

（编辑：ASP站长网）