如何引导用户付费，才是运营“最大”的难题...(2)

工具型产品变现的路径有哪些

一、产品

企业和个人收费模式不一样，企业多数情况可以收费，本身就具备一个直接付费的能力，他们在乎更多的是产品能否提供价值。

以WPS为例子，企业比较在乎几个方面：

第一，定制化，我们给企业提供服务，都会派驻扎团队做定制服务，通过他们的需求做一些细微功能的调整，因为一个版本不可能覆盖所有企业的需求。

第二，规模化，两三个人的企业是不会有企业化需求的，并且不会产生高额的付费行为。另外还有一个含义，就是你在企业市场里面占有什么样的地位，在这个垂直领域有多少人用你的产品，这也是企业在选择一个产品的时候的核心要素。

第三，安全性，企业在乎安全性，它担心自己的资料、数据泄露，如果数据泄露，就会导致用户流失等问题，所以企业对安全性的要求比较重。我们在做企业级产品的时候对安全性也要有一定的要求。

第四，不可替代性，你的产品在这个领域里是不是不可替代的?或者说某个功能是不是不可替代的?

以上这四项决定了你在企业里是否能做起来，工具平台有一部分是面向企业的，做好这四个变现比较轻松。

另外，个人想通过产品赚钱，要具备不可替代性，比如在图象处理领域，没有在PS之上的。所以，从工具的角度来说，如果个人要想在这块收取费用就要做到不可替代，才有可能通过产品直接付费的形式去使用。

二、广告

把App的流量集合在一起变成大流量，可以实现互相换量或者动态分发。

流量少的时候没有人理你。

流量多了，用户会吐槽连连。   

如何让广告的体验变好，这是应该实实在在去解决的问题。

1、精准。用户创建稳当的标题和平台浏览的资讯、内容，我们实现一些精准的广告，按标签推广，所以精准是很重要的。大家现在都在提效果广告，那么如何把广告推广到合适的人、合适的位置、合适的时间，这就是效果广告、精准广告。

2、美观。美观不只是说形式上的美观，还包括内容上的美观，当说到广告展示效果怎么样的时候，也会考虑到内容是不是合理的。

3、适度。包括什么地方推广告，什么时候推广告，什么类型的广告。我们做了一个很有意思的动作，在插投影仪的时候，识别到之后不会弹出任何广告，也不会对操作产生任何影响。

三、功能

工具软件最应该做的就是按功能收费。工具以功能为主，而国外的用户付费习惯和中国的习惯是不一样的，国外的用户可以花钱买一个工具，国内用户是不可能花钱买的，所以我们国内开发了一个新的名词叫增值服务，底层服务免费，增值服务付费，用户就接受了。

如何让功能产生收费?

1、不可替代。

比如QQ聊天记录漫游，很多人开SVIP的原因就是聊天记录漫游，其实如果把这个功能做收费的话，效果应该是不错的。

（编辑：ASP站长网）