有书在2016年为什么能获得1000万用户增量？

作者丨雷文涛，有书CEO，《有书 1 年聚粉 1000 万的秘密》

来源丨运营直升机

有书是从 2014 年的 3 月份开始，切入点是一款图书共享App，基于每人的地理位置共享书籍，形成一个虚拟图书馆。

大概用了一年的时间累积了十万左右用户。紧接着就开始做一些和线下结合比较紧密的活动，比如线下读书沙龙、高校读书会联盟等。再后来进一步聚焦，以“每周读一本书”为主题的共读形式活动，进入了一个快速发展的阶段。

总结下来的经验，工具型产品存在比较大的坑。如果没有很强的使用场景，那么频次就会低，从而用户达成交易和需求匹配的概率也会很低。这就会导致大家都得不到满足，体验比较差，很难形成网络增长效应。

2016 年 12 月 12 号，有书收获千万粉丝，获得了一点小突破。整体来说从 2014 年到 2016 年 12 月份摸索了很长时间，最后在用户增长、用户规模上有了积累。

基于内容的裂变之道

有书在 2016 年为什么能获得 1000 万的用户增量?

漏斗VS喇叭

在自媒体时代，要形成一个漏斗VS喇叭的效应。如果喇叭的扩散效应能够赢过漏斗的衰减，裂变就能够发生。

上图左侧是一个漏斗，在PC数量时代，营销都在讲漏斗效应、销售线索。每经历一个环节，转换率就会衰减一部分，所以就要千方百计的去减少衰减的环节。要么把它做得更扁平，要么让每一个环节衰减的可能性尽量的降低。

上图右侧是一个喇叭，在移动互联网时代，社会化媒体自带传播基因，比如微博、微信，它们实际上就是喇叭效应。如果喇叭效应能够胜过漏斗效应的衰减，那么就有可能就会获得裂变式的增长。当然在这个传播的过程中，内容是基础。

现在大家经常说内容为王，但是内容真的为王吗?

上图中，只有一句话，但是能够获得几十万次的赞，几万次的传播，这便可以从中间得出一些启示。内容为王似乎不能包含全部，在做内容的过程中，需要场景化甚至产品化的去考虑，这样才能够对用户形成很强的黏性和认同。

平衡的内容策略

有书在内容方面，采取了平衡的内容策略，通过严肃的内容跟轻松内容的平衡，让用户既有深度的内容，又有喜欢读的轻松内容。