如何理解“好产品自己会说话”？

发布时间：2017-04-18 20:18 所属栏目：30 来源：品牌圈圈

导读：副标题#e# 你应该听过下面这句话： “好产品自己会说话!” 这话雷军说过，也有不少人跟着说过。人们普遍认为：只要产品好，就一定能获得用户的青睐，即使是在没有任何推销的情况下。不过，真的是这样的吗? 就我个人而言，对于这句话的理解，我目前一共经历

你应该听过下面这句话：

“好产品自己会说话!”

这话雷军说过，也有不少人跟着说过。人们普遍认为：只要产品好，就一定能获得用户的青睐，即使是在没有任何推销的情况下。

不过，真的是这样的吗?

就我个人而言，对于这句话的理解，我目前一共经历了 4 个阶段，相对应的是 4 个层次的理解：

1.只要产品好，它自己就会说话
2.好产品的确会说话
3.卖产品的人才说“好产品自己会说话”
4.会说话的产品才是好产品

一、只要产品好，它自己就会说话

第一次听到这句话，那时候我还在学校学设计，也算半个“产品人”吧。

对于很多产品人来说，他们坚信的是：只要自己设计的产品足够出色，根本不需要去打广告做推广，所谓的销售人员和营销活动根本就是肤浅甚至是多余的。极客经典作品《银河系漫游指南》就能很好的表达这一观念。

电影讲述的是地球即将被毁灭，人们被迫乘坐 3 艘巨舰撤离家园。思想家、领导人、成功人士坐上了A船，销售员和咨询师坐上了B船，工人和工匠坐上了C船。B船最先驶离，其乘客欢呼雀跃，却丝毫没有意识到自己是空欢喜一场，他们已经陷入圈套：A、C两船的人已经认为B船的人没了用处，他们密谋弃之而去。最后，B船降落在地球上，销售员和咨询师成为了被遗弃的人。

所以，正如A、C两船的人认为的那样：产品才是王道，其他都是浮云…

“你看苹果就是凭借着乔布斯对产品的极致追求，才做到今天这么大”!

毕竟，老话说得好：“酒香不怕巷子深。”

二、好产品的确会说话

那么，什么才叫好产品呢?

好的产品，都有属于自己独特的语言，人们可以通过产品读出设计者想表达的故事，这是第二层次的理解。

比如建筑大师弗兰克·劳埃德·赖特设计的流水别墅，你就能通过它向外伸展的外形与返璞归真的材质，体会到设计者对自然的尊重与热爱。

再比如原研哉给梅田医院设计的标识系统，你也能通过这种洁白柔软的布料材质，体会出设计者对医院里的人的关怀，以及对卫生的强调。

三、卖产品的人才说“好产品自己会说话”

2015 年底，那时候各外卖平台都做的风风火火，黄太吉也如日中天，还有半年就要走出校园的我也忍不住寂寞，也盘算着转行去创业。

创业做什么呢?做一家专门“定位于新中产阶级”的健康餐饮店，大概就是必须提前一天订餐，一天只提供一种快餐，但包含有 18 种食材，并且针对当日的日期，天气和热点事件配不同的菜品。比如周一人们上班普遍没精神，所以就配一些“清火”的菜;周五人们普遍较为兴奋，乐于尝试新鲜事物，所以就可配一些口味较重的菜;并且每天都注明饭菜所含的热量等等...

当时想的是：你看人家百度高管都能放下身段去卖煎饼，清华北大的也能去卖猪肉，还都做的有声有色，我一个普通大学生有什么理由不能去做这些看似不体面的事?

于是，我也开始筹划该如何才能先吸引人们的眼球，再说吸引他们的胃口。

不过，不知怎么的，也许是因为不经意间看了一些跟推广有关的网络段子，我突然意识到一个问题：

并不是说北大毕业的人都能卖猪肉，并且卖得这么好，而是：就因为他是北大毕业的，所以猪肉生意才能做得这么成功。