如何理解“好产品自己会说话”?(3)
“你知道吗?VIVO发布了一款世界最薄手机,仅4.75mm!” 2.能帮助自我表达的产品 几乎所有的人都渴望能够表达自己的想法来影响他人,如果你的产品能够主动提供这种信息,也能起到自我推销的作用。 “我认为成熟的人就应该用充满商务风的华为,四平八稳的,追什么苹果小米…” 3.能拉近用户与别人关系的产品 人是群居动物,作为群体的一部分,每个个体都希望与其他个体产生关系,相互有个照应。所以,如果人们能通过使用某个产品拉近自己与他人的关系,那也能进行自我推销。 江小白的“友谊定制瓶”就是非常好的例子。 4.可以展示自我形象的产品 虽说个体数与群体,但个体也需要通过表达自我特征来与其他个体产生差异。所以,如果产品可以表达用户的形象特征(比如热爱阅读),也可以自我推销,为阅读而生的Kindle就是很好的例子。 5.可以体现自我地位或身份的产品 攀比心也是人人都有的,毕竟,人们需要体现自己的某种优势来获得群体的认同,以保证自己的基因更有可能遗传下去...所以,如果产品能帮助人们实现这个目的,也可进行自我推销。 这个也很常见,支付宝的晒账单就是这种套路: 还有奢侈品上的大LOGO: 所以,会说话的产品才是好产品,或者说会说话的产品才是好营销!(营销本来就包括产品,这点不用多说了吧) 如果产品自己会说话,的确可以省下一大笔推广费用。 当然,以上所说的“会说话”,主要是指产品在使用时具有自我推销的功能,但这种功能也并不是所有产品必备的。 当产品属于“用给别人看”的产品时,“会说话”就是件好事; 而如果是自己“藏起来用”的产品(比如增高垫),那还是别让它太多嘴吧… 最后,向偶像致敬! 模仿,是为了刻意练习,也是学习的最佳途径! (编辑:ASP站长网) |