这一波知识付费即将迎来拐点？(3)

而从现在开始，我们将要，又或者说是已经迎来了用户开始感到“疲劳”的“泡沫挤出期”——市场上出现的产品鱼龙混杂、良莠不齐，用户们在度过了最初的好奇后，也往往会静下心来重新思考，到底我卖这个东西的意义和价值在哪里?

包括，更多人看到第一波“红利”后的涌入以及用户们时间精力的天然稀缺，加上对于真正有价值的内容的难以分辨，我认为会把用户在一段时间内对于“知识付费”产品的付费意愿甚至使用意愿都显著降低。

这段周期，具体持续多长时间，我说不好，直观的判断或许是在半年到 1 年之间。

那么而再往后呢?“知识付费”这件事在人们渐渐疲劳之后，真的还会变好吗?

我个人倾向的答案是会。

原因很简单：我认为用户的需求确实存在(此处可参照《这一波知识付费：一个机会，两种能力，三个要点》)，所以也一定需要有适合的产品和服务来满足。

并且，假使这一天真的到来，在未来或将出现的上行周期里，真正的驱动力或者真正能够获得成功的“知识付费”产品，一定是一些更加回归本质的东西，也即“可以带来稳定长期价值”的产品。

比如说，真的能够帮你解答某些疑惑，真的能够帮你掌握某些方法，真的可以持续帮你节省时间提升效率，真的能够产生良好的学习效果，等等，这些都属于“较为稳定的长期价值”。

可以看到的是，在当下这个阶段里，其实已经有一部分“知识付费”产品和平台开始了缓慢的进化，开始在形态、服务和体验上都给予人耳目一新的感受，拥有了更多的“稳定的长期价值预期”。这个部分，我后面几天会单独用2- 3 篇文章来分享一些我看到的案例。

所以，我倾向于相信，这一轮知识付费的走向，会接近于下图所示。当然，那个向下拐的曲线，可能不会有我画的这么剧烈，大家领会意思就好。

任何一个产品，无论其领域、形态，唯有当其可以提供给用户某种稳定的价值期待时，这个产品才是有长久生命力的。这是一个常识。

遗憾的是，在某些短期利益诱惑面前，总会有人抛弃常识。

7.

在本文最后，我想要试着回答的一个问题是，假使真的在“知识付费”市场中即将迎来一个低谷和转折，导致“红利”消失，一段时间内用户们的付费率和阅读播放率都继续下降，那现有的知识付费产品们该如何应对?

除了上述提到的“一定要尽力保证长期的稳定价值预期”外，我个人的主要建议有如下两个——

1.尽量让自己的付费知识产品可以“没完没了的产生值得关注的话题”，或者干脆就索性去做一些“半衰期”较长的产品。

举个例子，假设我开一个付费专栏，每周完整剖析或复盘一个互联网圈内值得关注的运营事件，那这个专栏本身就会“没完没了的产生话题”，比如说，某社交APP又做了个投入巨大的营销事件，或者又刷屏了，这件事本身在业内就是大家关注的焦点，这个时候，我的解读和分析只要质量足够，自然就会引来他人的关注，换句话说，我的内容和话题，本身就是有可能自带流量的。

至于“半衰期”较长，其实就是那些比较经典，一个产品做出来要是做好了也许就能卖个好多年的产品，典型比如，一年给你讲透经济学，一年成为有品味的古典音乐鉴赏者，一年带你完整了解心理学……等等。

假如产品自带流量，可以不用担心失去红利。假如产品“半衰期”很长，那么即便没有红利又如何?反正你也没啥太多后续维护成本啊。

2.除了常规的内容产出外，尽量考虑加强你的“运营”。

所谓运营，比如说，要多多制造与用户互动的机会，要考虑让用户部分参与到你的内容生产过程中来(比如你的选题让他们决定，甚至让他们贡献一部分内容等)，要偶尔呼吁甚至组织你的用户们一起完成某个有点仪式感的行动……等等。

所有这些，都属于单一内容以外的增值点。在“内容”已经泛滥的时候，恰恰是这些东西，能够为你带来更多的口碑和用户认可，这些口碑和认可往往会能够转化为用户的口耳相传和自发传播。

在“红利”消失的时代，能够拥有更多的用户愿意自发为你背书和推荐，也会让你活得更舒服一些。

今日本文，算是经由梳理过后的一些我个人对于这一轮“知识付费”的一些看法和理解，欢迎各位拍砖与交流。

也衷心希望，我们正在看到的这一轮“知识付费”潮，可以演化出更多有价值的产品和服务，而非一味消费和消耗用户的好奇心与焦虑的单一变现手段。

此外，今天我更多是从“知识付费”相关行业从业者的角度来分享了一些理解和建议。明日此时，我会换一个角度，给“用户”和“学习者”们也分享一些我的建议。

敬请期待我明日的推文《知识爆炸的时代，我关于“如何学习”的几个忠告》。

来源：三节课

（编辑：ASP站长网）