【第二波】那些死贵还卖成爆款的产品 推广文案都写了啥？

在上一篇文章里，我们一起度过了一段快乐时光。

114 个留言，202 个zan，647 次分享转发，谢谢你的支持，我们一起，在文案界，创造了一个小小的焦点事件。

屠龙要武器，写文案也是。文案怎么写，产品看起来“感觉很高级”?上一篇，我给了你2把武器——洋货情节和尖端科技。今天再给你2把。

03 指定联想

这把武器是如此强大，我不希望太多人知道。

我设了一题，答对，你才能往下看，答错，页面自动关闭。

准备好了吗?

先给你看一张图。

Question：这漫画，来自哪一部西方名著?

想一下再看啦，提示：American

聪明的你可能猜到了。

对，这是《汤姆·索亚历险记》，马克·吐温之作。好看。我小学6年级读的，一个情节记到现在都没忘。

10 岁小男孩汤姆干了坏事，姨妈波利罚他刷墙。他苦逼的开始了工作。

他的朋友，本，走过来站到他身旁，啃着一个香脆的苹果。

  “嘿，老伙计，你还得干活呀，咦?”  汤姆猛然地转过身来说道：“咳!是你呀，本。我还没注意到你呢。”

汤姆灵巧地用刷子来回刷着——不时地停下来退后几步看看效果——在这补一刷，在那补一刷——然后再打量一下效果——本仔细地观看着汤姆的一举一动，越看越有兴趣。

“喂，汤姆，让我来刷点儿看看。”  汤姆想了一下，正打算答应他;可是他立刻又改变了主意：  “不——不行，本——我想这恐怕不行。要知道，波莉姨妈对这面墙是很讲究的——这可是当街的一面呀——不过要是后面的，你刷刷倒也无妨，姨妈也不会在乎的。我想在一千，也许在两千个孩子里，也找不出一个能刷好这道墙的。”

“哦，是吗?哎，就让我试一试吧。”

……略一小段……

本：  “我把这苹果全给你!”  汤姆把刷子让给本，脸上显示出不情愿，可心里却美滋滋的。

看看上面这幅图吧，汤姆一脸鬼笑，这个10岁男孩运用一段聪明的文案，甩掉了体力活，还赚了一个苹果。

刷墙——千里挑一的艺术创作

看，刷墙，本来是苦逼干活，汤姆引导本联想成“千里挑一的艺术创作”，最终改变了他的行为。

好玩吧?

你卖的产品——也有 不痛不痒 的功能啊!你也可以引导顾客，把它们联想成 高级、有趣 的事情。

看，这是一把电动牙刷，手握上去，指示灯会亮。有点意思，但也没啥实际用处。他的第一版推广文案，简单地写着：指示灯触碰发亮。

另一稿文案把它卖断货了。除了公众号选得更好，更重要的原因是文案变了。

“当你的手在触碰到某某牙刷的瞬间，柔和的指示灯会自动点亮，这是清早一声体贴的问候。”

瞧这稿，把电动牙刷这个工业产品 拟人化，“柔和，自动点亮，体贴的问候”，它引导你联想到快乐，幸福，温暖安全的感觉，文案里大量这样的细节，推高了你对产品的欲望。

今年卖得超火的扫地机器人，有一个不痛不痒的功能：机器人在家扫地，你通过手机能查到它清扫的轨迹。那歪歪扭扭的轨迹线，就像一个醉鬼在墙上涂鸦。

这功能怎么写得精彩?看下图。

文案老司机出手了，给予“官方指定联想”——简单有趣，就像玩一场贪吃蛇游戏!一句话，限定了所有顾客的联想。以至于这醉鬼涂鸦的界面，看起来是那么怀旧又可爱!

读到这里，你开始有一点开脑洞的感觉。这还没完，我要向你揭示“指定联想”威力最猛的时刻：用它强化产品的核心卖点。

美则公司(Method)是美国最火的独角兽公司之一，这家公司主要做家居清洁用品，洗手液、清洁剂、洗衣液等等。我一年前和你分享过，这家企业选的细分市场像是自寻死路，它要面对的对手是宝洁和联合利华!然而，令人惊讶的是，美则公司活下来了，而且活的很好，10年保持每年100%的增长速度。

美则被INC.杂志评为全美成长速度最快公司的第七名，商业媒体大量报道他们的“创新力”。他们把洗手液瓶子设计得像奢侈品香水，很重要的，他们的文案也非常创新。

看下面这张图，这是 Method厨房洗手液 的4个款型，以香味命名，分别是百里香，柠檬草，克莱门氏小柑橘和罗勒。