工具型产品入门——8分钟了解工具型产品的逻辑和常见模式(3)

四、工具型产品的商业化之路

为了更好地帮助大家理解工具型产品的商业变现模式，甚至在工作中运用这些方法，我总结了市面上常见的 3 类场景，供大家参考。

1、使用前付费

在使用之前，用户需要付费才能使用。大概在 10 年前，我们经常在电脑店看到以光盘形式出售的软件。近年来互联网网络带宽大幅度提升后，此类产品已经开始采用付费后下载的模式。

2003 版的Microsoft office安装光盘

举例1：微软的工具产品，包括Windows系统、office工具，早年通过光盘形式出售给用户。现在提供多种不同的版本，用户可以直接在线购买，获得Lisense(授权激活码)，然后下载安装后进行账户激活。

office365

举例2：App Store中一些高级的应用，比如Pro版的工具，需要付费后才能下载安装。下图中展示的就是在工具类应用中，需要付费才能下载安装的几款产品。

App Store中需要付费下载的部分工具类产品

另外，基于产品常用的转化漏斗模型，有很多付费产品采用新用户免费限时试用的模式，比如近年来新购买的笔记本电脑，通常会预装Windows系统和office，系统会提示可以免费试用 60 天的office。这些免费试用的逻辑基本上都是基于转化漏斗模型。

转化漏斗

国内也有很多工具类产品采用免费试用模式，吸引更多用户的试用，比如通过EDM、短信，或者站内信等方式通知用户，有N天的免费试用期，用户试用之后，再引导用户往付费版本进行转化。基于转化漏斗模型，可以针对漏斗每个阶段的转化率进行分析，通过优化流程或改进产品，提升转化率。

2、基础功能免费，高级功能付费

此类工具型产品，大多提供多种版本，通常包括免费版和高级版。

免费版适合于普通用户，满足基本功能。高级版适合于深度用户，或者核心用户，在满足基本功能的基础上，还能提供更多的高级功能。

举例1：问卷网目前为用户提供的版本有 3 个，其中基础版可以满足普通用户的使用需求，高级版会为付费用户提供更多的功能，定制版主要是为企业大客户提供专属定制和服务。

问卷网产品版本

3、依靠高流量，做流量变现

做流量变现，本质上其实可以理解为做广告，对于任何一款高流量的产品来说，都是一种简单粗暴的商业化模式。当然，精细化运作的广告分发会让用户感觉到被打扰的程度最低。

提到流量变现，业内非常值得关注的是Facebook，有一组来自Facebook 2015Q4 季度的营收数据显示其季度营收 58 亿美元，广告占比97%，其中80%来自移动端。

Facebook 2015Q4 季度数据

有一位来自Facebook的数学家曾经感叹：“我们这一代最优秀的头脑，居然是被用于思考如何让用户点击广告”。

除了Facebook，Google和百度也都通过搜索广告业务，每年获得巨额的公司营收。那么流量变现究竟是如何做到的呢?

五、如何实现流量变现?

流量变现的本质离不开广告模式，在这个部分我们会着重分析一下流量变现模式下的主要角色、结算模式，以及广告的形态。

1、主要包含哪些角色?

理解流量变现的模式，需要了解在流量变现的产业中最重要的三个角色：广告主、广告平台、流量主。

三方角色

三类角色相对都比较容易理解：

广告主：是指有投放广告需求的商家，通过投放广告获得用户或促成销售。

流量主：是指拥有较高的用户流量，可以向用户展示广告的一方。

（编辑：ASP站长网）