上线两年半，日活过千万，快看漫画的产品运营逻辑究竟是什么？(2)

通过快看月活用户量及快看搜索指数信息可以得到，快看漫画从上线到 2017 年 6 月份的产品生命周期，进而判断： 2014 年底到 2016 年 10 月为快看漫画的探索期， 2016 年 10 月往后快看漫画正式进入成长期。两年时间的飞速增长除了优质的头部内容打造及产品打磨，同样离不开一系列的运营动作进行支撑，下面我们将对快看漫画的冷启动和成长期两个不同阶段的运营节奏进行解读。

1.冷启动阶段，多方位进行用户拉取

(1)线上：CEO打造超级热点，推动产品迈出第一步

2012 年，当时还在大学的陈安妮开始在网络上进行原创漫画发表，其发表的漫画以自己的生活为蓝本，靠这种贴近生活接地气的漫画类型闯出了一片天。 2013 年，在网络上坐拥百万粉丝的陈安妮获得了中国动漫金龙奖项，其作品#妮玛和王小明#在微博话题阅读量高达 399 万次，成为当之无愧的“超级IP”，也为陈安妮之后的创业之路打下了坚实的个人基础。

2014 年 12 月，陈安妮及其创业团队打造并上线了第一版快看app，同月在自己的个人微博上发表了一篇带有浓厚“陈安妮色彩”的短篇宣传漫画——《对不起，我只过1%的生活》，在赵丽颖、姚晨、回忆专用小马甲等一众带有“自来水”体质的超级IP 牵头转发的推波助澜后，该漫画在网络引发 35 万转发， 10 万讨论， 36 万点赞，阅读量超过2. 5 亿，也让快看APP在舆论发酵的 24 小时内，下载量超过 30 万，又在三天内超过了 100 万大关，顺利让产品在冷启动阶段拉取到了第一批种子用户。

(2)线下：开启全国巡回签售会，进一步拉取用户

2014 年 12 月，快看漫画启动『 30 万元正版计划』，推动优质内容诞生。在平台有一定优质内容的前提下，团队依次在广州、东莞、深圳、上海等地进行线下全国巡回签售会，其中， 2015 年 10 月共签售主题书 33000 册，破广州购书中心，东莞覔书店，深圳中心书城签售记录。线下的火爆现场及媒体的报道推动了产品整体的社会影响力，促使用户量稳步增长。 2016 年 8 月，快看漫画月活用户量已达 673 万。

(图为深圳中心书城签售现场合影)

通过打造线上走心文案制造话题热点，获得第一批种子用户，随后推出『 30 万元正版计划』吸引一批优秀的漫画家入驻平台并进行优质内容创作，结合线下一线城市进行签售，线上线下形成闭环成功拉动产品冷启动阶段的用户增长。

（编辑：ASP站长网）