上线两年半，日活过千万，快看漫画的产品运营逻辑究竟是什么？(4)

除了连更福利之外，我们在快看漫画微博上看到的最多的活动就是简单粗暴的转发抽奖活动了，基本只要是年轻人追捧的热点节日，快看漫画都会推出转发抽奖活动给用户送福利，而为什么快看漫画一定要选择转发抽奖活动呢?这里有几点小细节可以深入讨论：

(1)快看漫画的用户主要是 24 岁以下的女性用户，以学生为主，用户只需动手转发即可参与活动，此类活动参与无成本、门槛低，用户愿意主动参加;

(2)快看漫画推出的抽奖活动大多和其他平台联合举办，一方面增强了与用户的互动与联系，另一方面为合作商家达到了线上品牌传播的效果，形成多赢局面;

(3)通过用户转发送书及周边的活动，宣传平台新出版书刊的同时，提高平台签约作者知名度，并在活动页面附上购买链接，刺激用户进行书刊购买。

• 线下开启国庆大规模签售活动

相比于线上的多方向运营，快看漫画在成长阶段，其在线下的推广模式就相对比较单一了，主要是全国各地的签售活动，而在线上多向运营的强有力推动下，线下签售活动的火爆就基本上是“水到渠成”了：

• 10 月 1 日— 10 月 4 日： 广州、东莞、深圳签售见面会，其中广州站单日签售图书破万册，打破广东省新华书店省店签售记录;

• 10 月 2 日：CICF漫展站，签售图书破 6000 册，打破漫展单场签售记录;

• 10 月 3 日：东莞站，签售图书破 8000 册，连续两年打破东莞市图书签售记录;

• 10 月 4 日：深圳站，签售图书破万册，连续两年打破深圳中心书城签售记录。

以上即为笔者针对快看漫画冷启动阶段及发展期阶段的运营节奏的分析，为了便于大家对其有着更清晰的认知，笔者这里梳理出如下一个脑图框架。

三、快看漫画变现尝试

从快看的用户属性我们发现，快看漫画女性用户占比高达72.52%，并且过半数用户消费能力为中等及中高消费者，在这样强有力的冲动型消费者群体的支撑下，快看漫画的变现切口主要是针对女性用户进行变现尝试。笔者这里简单总结了目前快看的“吸金”大法，有以下四个方面：

1.游戏联运

在APP进行游戏下载的推送，利用庞大的在线流量进行变现，目前主要合作的游戏类型为女性热衷的、操作难度低的二次元风格游戏，在快看的“发现”页面及“我的”页面中，均有合作的游戏推荐下载入口，用户还是很容易找到并点击进入的。

2.周边商城变现

快看漫画在 2016 年 8 月份上线了快看商城功能，商城主要销售的商品为文具、漫画及漫画周边，定位这三点笔者分析主要有以下几点考虑：

(1)快看漫画的用户属性为学生为主，文具对于学生群体是低成本，高频更换的刚需商品，因此作为初期变现尝试，是一个相对稳健的商业方向选择;

(2)随着平台优质内容不断沉淀与积累，平台签约书刊出版销售可谓是最为直接的变现方式;

(3)快看漫画的用户群体消费能力整体在中等偏上水平，并且女性用户作为冲动型的消费者，对自己喜欢的作品会更容易产生消费行为，因此除了书籍出版，打造一些生活场景会接触及使用到的热门IP的周边设计的产品，如：抱枕、手机壳、购物袋等，也是一个不错的变现选择。

通过浏览快看商城，我们可以看出其购物模式已然成熟，且商城的三大核心商品类型，销量也非常可观。

3.内容付费

内容付费分为图书出版及付费提前看。利用线上大型电商及自有商城、线下签售会及漫展形式进行图书销售;付费提前看则是用户进行充值付费行为可提前观看下周更新章节内容，对于习惯于进行实体图书或电子书购买的用户来说，分画进行付费提前看的模式也是一种比较新颖的付费阅读模式。

(充值提前看)

4.跨界合作

经过两年的内容打造，快看漫画在作者资源、作品引进及IP的孵化培育方面都有一定的竞争力，因此除了上述三个方向的变相方式，继续现象级IP的培育包装以及推动动漫影视化改编方向可能是快看漫画接下来的变现重点。

(截止到 2016 年 12 月快看漫画平台内优质作品数据)

早在 2016 年快看漫画便公布了对其旗下IP《快把我哥带走》等六部作品进行的影视改编计划，《零分偶像》、《你好筋肉女》已与耀客传媒联合开发改编，项目正在统筹运行中。《整容游戏》、《安妮与王小明》、《我只过1%的生活》等作品也在与意向合作方深度洽谈。

(快看漫画的部分IP授权现状)

（编辑：ASP站长网）