深度长文｜一篇文章洞悉新媒体全局(5)

2、做IP的优势自带流量信任

我们谈如何获取种子用户，关于这个话题之前没有谈过，只说过一篇怎么做流量的文章，今天我们说说为什么要做，当然我希望这篇文章看到人越少越好，毕竟他是我的杀手锏。

当然你看到了，暗自开心就好，但凡有点营销功底的这篇能够打消你很多疑问，能够给你涨几年的功力。但是这篇不像往期那种术的文章，这类文章其实很多了，我自愧都不如他们写的犀利，让看客很爽。

可能你看完会觉得说了几句废话，感觉靠!今天说的是什么文章，确实你的功力不到还得多学习啊，测评师都不加入，怎么进步?哈哈~玩笑我们接着继续。

你是不是有过资源的疑问?

为什么那些看着就是骗术的短信电话诈骗，你一看就清楚，居然也有人上当。

为什么现在很多大学生竟然会借裸贷。

为什么在新媒体里面有那么多错误，但是很多人就是信而且乐此不疲去追?

如果你有去跟这些人见面聊天，并没有觉得他们智商有问题，那么这个问题到底是怎么发生的?

这里你可以想想，原本明星就是靠声誉过活，尤其女星，出个艳照门几乎星路就没了，如果刚好你跟其他人有过关系，如果刚好短信发给你说，你有裸照在我手上，你被诈骗的几率就很大，好像有很多案例，有心可以去找找，这里不点名，毕竟是私事。

很多时候你道理都懂，比如我说现在裂变比较好的方式是积分裂变还有群裂变，并用几个案例告诉你这个案例有多快，测评师群里我记得当时还有朋友实践了，几分钟不是也几千粉吗?为什么很多人就是还是去找方法?不能坚持做呢?很多人看我新媒体做的不错，就羡慕我，可是我做新媒体也是做下面这些事情：

• 市场挖掘需求
• 竞争对手内容组成盈利模式
• 自身内容组成
• 自身盈利模式
• 做常规流量源
• 做裂变做互推

这些东西我们看来已经轻车熟路了，我觉得每个新媒体人应该都可以学会，但为什么不会呢?上来还是一句：六爷我做了个公众号，怎么盈利?我不会技术不知道怎么做裂变!

我告诉各位，很多时候你问这个问题的时候，根本就没有分析到问题的本质，要么就是敷衍，要么就是真的不知道怎么提问，没有抓到事物的核心。

很多时候你一句话我并不但能给你更多建议，往往给你建议最终也可能会把你带到坑里， 比如你的问题是：我现在有很多学校资源，想做个公众号，怎么利用学校资源做个公众号能够赚到钱?

如果是这样问题就简单了，记得之前有个朋友说过一个案例很有意思，首先拿到一批临期的牛奶， 18 元价 10 元拿下， 8 元用来做礼品。去 1688 找一些成本很低的礼品，比如戒子、自拍杠。关注之后就能领取，关注之后预存 20 元，送lomo傻瓜胶卷相机，水下可用版。可不可以?

你把这一排相机、戒指、自拍杆放在那摆一排，买就送，大学生小姑娘会没有兴趣?你的赠品个个都标价 25 元，买 18 元的临期奶送 25 元赠品，预存 20 元再赠送 25 元赠品，没有人过来占便宜?

所有占过便宜的人，转发朋友圈可以额外送隔壁蛋糕店的四块蛋糕试吃券，是不是又给蛋糕店引流了?朋友圈的人想领取蛋糕券加你为好友即可，是不是又给自己引流了?

而且这个活不亏钱，赠品的成本+临期奶成本已经拿回来了，你还得到了一批预存的储值，每人 20 元不多，但你绑定了一批学校用户，给你的公众号加满 5000 人，卖一些储值还能赚点钱。有 5000 人的大学生微信关注， 5000 人给你预存了 20 元买你的产品， 50000 流动资金，一个美食街加超市日人流几千的摊位一天也就 300 元左右而已。

这个复制到 10 个大学，短期做个几万学生用户，你再去发布一些兼职服务，卖点产品，做点活动，一年赚个几十万有没有问题?

还有个问题就是说不会技术不会裂变，我觉得这个不是技术问题，而是认知问题，根本问题是认知出现偏差。你自己直接去买一个裂变工具呢?或者直接点赞呢?前几天我朋友圈发布了一条信息，转发了一篇文章+给我来 50 个赞的文案， 10 分钟也得到了不低于 50 次的曝光啊，标题再吸引一点你会不会点进去看?内容再做的吸引一点你会不会参加?

所以各位明白了么，真正的技术根本不是问题，对于做一次裂变活动来说，你没必要追求很多工具，你买了工具，但是没有流量，没有用户进来，你弄再多也没有用。

你需要思考的是，如何找到你的种子用户，如何可以触达这些用户，如何让这些用户参与活动，如何让用户可以转发活动，如何让用户主动邀请朋友参加活动，而做技术本身不是你的专业，这个最终失败的概率太大了。

你说我懂技术么?

懂，但是我真的没别人专业，所以我现在不会吧时间花在这个事情上面，都是直接跟技术的朋友合作，像之前我都把我这个朋友拉进了群里，凯哥你可以找他，技术一流的，黑帽出身，虽然我没有深化技术，但是我很懂流量啊，我懂这个就够了，但是事实证明这些东西到最后都成了关键。

新媒体领域你要做流量，没有听说一个人不会技术而做不起来的，但是你一定听过因为推广，因为没有流量做不起来。

我过去做互联网的很多年中，我唯一的核心是围绕用户来进行，我知道如何获取用户。

我跟很多人区别在于，很多人只会拼命的上工具裂变，拼命烧钱做广告(其实这个也是一种很好的方法，也有很多人靠这个赚到钱)

但是我说如果个人要去做互联网，而且很多初创企业要去做互联网，往往你没有那么多成本去烧广告，有钱的土豪公司少之又少。

那么多对于这类型的企业，或者个人来说，在互联网上，掌握用户的能力就变得尤其重要。

（编辑：ASP站长网）