深度长文｜一篇文章洞悉新媒体全局(9)

初级运营很多时候比较重的一个思维就是人海战术，所有的效果都是根据人数精力挂钩，拉新的效果根据人数以及精力增量来增值，但是很多时候精力是会达到天花板的，那么就要拼人力的成本了，所有相对来说这个成本是比较高的。

高阶运营的方式是在建立稳定的数据来源渠道，初期投入在渠道开发，以及创意优化，文案优化，数据效果优化的精力会比较多，但是一旦渠道成型，那么之后所花费的精力会很小，数据也能源源不断的进来。成本随着渠道的成型不断降低。

比如现阶段老板给你的指标是提高本月的营业额，营业额=流量*转化率*客单价。因为你们产品的特性，新用户的整体营业额占比只有10%。

从上面的公式来说，笼统的来说，提高营业的因素无非就是三种，第一提高拉新的数量，第二提高转化率，第三提高客单价。

如果这个时候你选择的是拉新，那么这个时候就可能又把你拖死，在新用户的整体营业额只占比在10%的情况下，选择提高客单价，或者对老客户的激活，再来几次复购比拉新效率更高。

对数据的敏感度，以及对数据的分析，是初级运营进阶到高阶运营的必经之路，很多朋友问我如何快速入门新媒体，我说是自己做个公众号，那么如何做个高阶运营，那么最关键的技能首当其冲的数营销数据思维的养成。

本文作为对这一阶段的总结，希望对你有用。

作者：六爷，在公众号谈新媒体营销运营的 90 后大叔。微信公众号：六爷笔记，ID：cysh28

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（编辑：ASP站长网）