人性的力量：心理学对产品设计的启发(3)

再看这个大额的商品，一单能省 300 多元，看到这个对比，我肯定是愿意去开卡的，可是这个数字一点也不明显，小屏幕的手机经常有显示不全的情况，对于吸引力如此大的点，不应该更加放大么？

总结：要让黑卡价感觉便宜，最好缩小不利对比，放大有利对比。

2. 附加价值

还是将黑卡比作蛋炒饭；如果这 100 块钱的蛋炒饭里，放了冬虫夏草、灵芝人参，你还会觉得贵吗？你之所以觉得它有价值，是因为你了解蛋炒饭内容物的价值。

大部分用户都了解la mer的价值，也知道立减 399 的价值，以这种角度去告知用户，比单纯的告诉用户，我们可以打 96 折、有黑卡价要有效的多。

总结：传达黑卡权益，可以多以爆品为标杆，去表现其价值

（编辑：ASP站长网）