案例分析:风口大叔这个IP是如何打造成功的?
短视频,自媒体,达人种草一站服务 勇哥,沸点天下董事长,我的合伙人。 最近又搞事了,说是要造一个新IP:风口大叔 。 我问:他为什么? 他说:很多人都问我为什么每次都可以抓住风口?其实我并不是第一个看到风口的,也不是第一个进入这个领域的,但是我进去后,跟着我进去的人都可以把握住机会。从互联网时代,到微商时代,到社群团购时代,我已经抓住3个风口了,现在我年龄也大了,所以想再造个IP—风口大叔。主要是让大家不要听某些自媒体大咖的盲目追风口,并不是每个风口都是机会,一定要看清了风口再去追。 跟我说完后,勇哥就开始布局他的新IP,这几天再看看,网上信息很多,所以今天我想跟大家分析一下:风口大叔 这个IP是如何打造成功的。 在写这篇文章前,我将勇哥的朋友圈,视频号,以及风口大叔 各个渠道的信息扒了一遍,拆解出了如下三大版块: 一、 造IP的7个步骤:定方向—取名字—树旗帜—抢位置—讲故事--做布局—做沉淀 二、 造内容3方法:做过什么;如何评价;经验复盘; 三、 做布局的2大阵地:百度SEO和微信SEO 一、 造IP的7个步骤 1、定方向 在设立一个新IP前,一定要清楚你这个IP是要用在哪个领域的? 只有方向定了,角色定了,你才能够开始后面的运作。 人很难第二次给人第一印象。 所以,第一次亮相时,就给对方留下更好的印象。 当然,这个最好,可以不是未来最好,是你当下能够做到的最好就可以了。 说到这里,讲一个我们之前遇到改方向的事情。 沸点天下,最初的传播语是:电商看阿里巴巴,微商看沸点天下。 因为当时我们定位是微商。 可是,很不巧,2018年,微商开始下滑,当时公司很想去微商化,而新零售很火,跟新零售相关的公司也很多,怎么破? 在选择人群或是选择商业模式的讨论中,我们选择了人群。 因为商业模式很可能3-5年就会有变化,但是当下是个人崛起的时代,我们只有盯着人群,所以我们的愿景改成了:沸点天下,让3000万创业者创业更简单。 很多人也会问:这句话是什么意思? 这样问正好,可以把我们的创业理念,以及服务可以带出来。 刚这个故事是想跟大家分享造IP前,一定是先定方向。 最好是给未来留出空间,不然发展一阵再改,也可能会造成对方跟你不同步,对你的印象,还是过去你做的事情。 2、取名字 为什么不是先取名字后定方向? 因为你的名字一定要跟你的方向相一致。名字的高度,决定了你的生态位置。 沸点天下妮妮和风口大叔 ,你会更相信谁?为什么? 你可以停几秒先想想。 我猜大多数人会选风口大叔。 原因无非下面几点: 风口,带行业属性,很会抓风口; 大叔,有年龄有积累,给人有结果天然信任的感觉。 那,你可能会问:为什么你明明知道风口大叔类的名字更好记,印象更深刻,你还是选沸点天下妮妮,这样普通的名字? 因为我用这个名字已经很久了,已经是行业IP了,所以就不用改了。 那取名还有哪几个关键点? 好记好写好寓意。 因为人们天生喜欢好的东西。 这里还有一个办法给到大家,去各个平台看,那些头部帐号有哪些特性,去取一个跟你行业相关的,成为你的名字就好了。 3、树旗帜 取完名字,一定要树一个旗帜,抢占制高点,树立一面旗。 那勇哥是如何树旗帜的呢? 2020年11月27日,“风口大叔”勇哥联合了四个兄弟,在深圳发起举办了首届社群团购大会,从而快速让整个行业想到视频号大会,就会想到风口大叔,所有人都知道他了。 青山会创始人英磅用这样一句话说勇哥:勇哥做事情,要么最先做,要么是做到最大。 这句话其实也是在说树旗帜的两个关键点:最早或是最大。 因为这两个点,才会有人关注到。 所以在树这面旗帜时,最最重要的一个点是:有高度。 这个高度,可以你自己去想,也可以去其他领域看,别人是如何抢制高点的,然后在你的领域复制就好了。 说一个风口大叔勇哥之前进入微商领域的故事吧。 当时,我们的目标是想办一场大会,可是如何让这场大会吸引全行业的人关注呢? 讨论这件事情时,正好临近春节,到处都是春节的氛围,电视里也是春节相关的节目。有一天勇哥突然打电话说:你看有农民工春晚,百姓春晚,我们可不可以办一个微商春晚? 就这样,2015年12月20号,我们就创办了行业第一个微商春晚,并且邀请汪涵来主持,当时整个行业都沸腾了,我们听到到各种讨论:微商都有春晚了,谁说微商不长久?汪涵都来主持微商春晚了,微商就是创业者!… 这场活动是典型的,把其他领域人人都已经接受的有高度的事情,换到一个新的领域,借着这个大家都熟识的高度,拿到新的还未被认可的领域再重新做一次,树旗帜的经典案例。 后来我们依靠同样的逻辑创办了社群团购节,微商节等。 在树旗帜的环节,有高度,跨行业借鉴是两个非常值得重视的点。 4、抢位置 移动互联网时代,人们的记忆都非常短暂,对一件事情的记忆与关注可能就只有几秒的时间。所以,做完这件事情,并不是结果。如何利用这件事情,把自己的高度树立起来,有一个行业位置才是真正的目的。 我们可以百度或是微信搜索一下,风口大叔 已经有很多相关信息了。那这些信息都是在巩固风口大叔的行业位置。 也就是说:当你树了旗帜后,接下来的事情就是要有意思制造更多机会,让更多人关注到你的这个位置。 如果你不主动抢位置,没有人会主动给你位置。 如果你不强调你的位置,没有人会记得,你抢到的位置也是白抢。 所以,抢位置与树旗帜同样重要,并且抢位置是一个长期的,不断巩固加强大家印象的过程。 5、讲故事 看到这里,你对风口大叔的印象是怎样的? 没错。 会抢风口,会造IP,影响力很大…对,所有这些都是风口大叔,你正在对他从一个名字,到一个形象,内容在不断的丰富。 那所有的这些是如何形成的? 就是在我刚刚跟你说的几小故事里。 如果有人问你:你知道风口大叔吗? 你可能也会有些内容分享给他。 而这些内容,也是从风口大叔,或是从我这篇拆解文章中获得的。 从这些你又发现了什么? 人们不会主动关注你,除非你把他们想关注的内容,用理论来总结,用案例来传播。 还有呢? 每个人关注的点不一样。 同样的内容,从不同的角度说,也可以满足不同的人获取信息的需求。 6、做布局 做事情只是完成了第一步;要让你做好的事情,出现在目标客户关注的地方,这才是完成第二步。 第一步是内容,第二步是发布,布局。 (编辑:ASP站长网) |