咳血的独角兽5:挥向投资人的镰刀
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说到互联网创业,大家没日没夜在可劲儿的努力,到底是为了什么? 除了极少数人是真的为了所谓梦想或者改变世界,绝大多数人都是在为了金钱而努力。 创业是为了能够获得超额的金钱回报,起码要比上班强。 各路公司上市财务自由的传奇,刺激着每一个创业者。 为钱创业,当然没有什么不对,这是天经地义的,商业公司不讲究利益才是真正的犯罪。 但是在这个过程中,部分“聪明”的创业者,发现了一个问题。 既然创业的本质目的是为了钱,那是不是只要赚到钱,就达成了目的呢? 如果从用户手里赚钱不容易,那么从投资人和资本手里捞钱,不也是一样的么? 赚钱才是最重要的。 至于赚谁的钱,其实并不重要,不是么。 当一部分创业者开始这样思考的时候,有趣的事情就发生了。 于是镰刀开始挥向投资人。 首先我们要澄清,投资人不是天使,更不是慈善家,投资人的目的也是要赚钱的。 不赚钱大家浪费时间精力干什么?忙着人工降雨么? 资本的钱通过专业的投资人之手投给公司,其目的是用于公司运营和增长,获取更大的市场份额与业务规模,然后可以在下一轮估值中让公司股权变得更加值钱,实现让自己获益的目的。 至于变现方式是通过下一轮融资,二级市场(变现),被收购,合并,还是创业者回购,这个其实不重要。 在这个过程中,公司获得了发展的钱,投资人的股权实现了增值和变现,大家都好。 当然,投资人本身也要对自己投出的钱负责,那是他们从上游资本融来的钱。 所以投资人的股权条款和打款方式会很苛刻,往往还连带有与创业者个人绑定的一些担保措施,有的还有业绩对赌协议。 当然,这些都是为了保护自己以及母基金(投资人上游)的利益,无可厚非。 如果创业公司一路发展顺利,大家都开心。 但如果一路顺风,那往往不是创业,那叫捞钱,绝大多数中小企业不能挺过头3年,这个成功率大家可以感受一下。 每一个光鲜的创业者背后,起码有几万甚至几十万完犊子了的创业者。 公司一路发展顺利,才是真正的小概率事件。 就连投资人也一样,绝大多数投资人募集的第一期资金,就是他们的最后一期资金。 回到创业者角度,一旦公司不顺利,眼瞅着靠股权变现无望,业绩对赌难以完成,但成本不低。 公司运转的每一天都是烧钱,大多数互联网项目根本都不赚钱,别说财务自由了,眼瞅着抽烟都不敢抽贵一点的了。 所以有的创业者,就开始动心思了。 毕竟公司这种组织架构,稍微动点小心思,创始人从中搞点钱,吃投资人的蛋糕,并不是很困难的事情。 尤其是大量投资人本身也不怎么专业,都是一群高学历刚毕业的小朋友,讲讲理论还行,真到了实战上,对于社会险恶往往一无所知。 我见过大量公司破产清算,但是创始人越来越富的情况。 这篇文章,就写一点他们的故事。 资本打钱,往往都是打到公司对公账户的,直接把这些钱往私人账户里转的话,是风险非常高的。 直接这么做的憨憨,往往快速实现了财务自由。 毕竟监狱里是不需要花钱的,管吃管住。 不管怎样骗投资人的钱,最终一定要把钱【洗】干净,要多走好几道账才可以,最好这几道关联方还要互相之间没有强相关。 不然到最后一定会倒霉。 那么问题来了。 如果要贪资本的钱,要怎么骗,才能成功率最高?并且风险最低?而且洗的最干净? 答案一定是,要把骗钱这种行为本身,掩盖在真实的业务逻辑中,只要掌控其中的几个关键节点就好了。 业务是正当的,逻辑是流畅的,资金流是隐蔽的,这样做才好。 核心指导思想就是把钱用合情合理合法的方式花掉,然后用隐蔽的手段把花出去的钱收回到某几个人手中。 例如办公耗材采购,就是一个非常好的方式。 开公司必然是有办公采购耗材采购需求的,打印纸张,签字笔,定制各种KT板,海报,传单,横幅等等等等,那么从哪里买这些东西,就很重要。 要知道办公耗材的成本是非常低的,打印店的毛利率往往很惊人,这些毛利率里,就藏了很多的猫腻。 很多公司都有指定合作的耗材公司or打印公司,往往这些公司的利润里面,会有公司领导的一部分。 或者领导的某个远方亲戚直接就入股了这个公司、 过去有些公司做的比较过分,例如已经某被巨头收购的,布局全国的某上海O2O公司(更细分一点你们就知道是哪家了),曾经一切耗材(包括城市运营的地推)指定在某供应商采购,外面市价1块钱的东西,那家供应商要2块甚至3块,持续了整整3年,虽然这家公司从头到尾都没赚钱,但是不妨碍老板赚了大钱。 而且最后收购的时候还还敲了收购方一大笔竹杠,真心厉害。 现在小部分投资人也聪明了(大部分都不怎么聪明),你非得用特别贵的商家,也会来查你或者要求给解释的。 现在的做法一般都是价格本身正常,但是批量采购没有明显的单价降低,吃这部分价格。 然后在采购量上做手脚,原本只需要1000份物料,但是采购了3000份,多出的采购量,激进点的直接是空气,要钱;保守点的是确实做了3000份,但是只有1000份是正常版,剩下的2000是原材料缩水版。 各种涉及地推的公司中,物料贪腐是重灾区。 而且这种物料贪腐投资人是查不了的,投资人这么忙不可能天天盯着你地推发了多少传单,用了多少海报的。 往往就连地推人员本身也不知道自己有多少物料。 除了地推物料之外,原材料采购也是一个重灾区。 最近被爆出资金链断裂,疯狂裁员的某连锁生鲜电商,其实就是因为管理层疯狂吃采购吃的太多了,窟窿太大补不上。 整个采购体系都是自家人,从农产品原材料,到门店装修物料,到地推物料,到办公耗材,到顾问费,每个环节都有大量的吸血鬼存在,连旗下门店的流动资金都不放过,导致虽然天量融资,但依然难以继续。 采购,永远是最肥的,这是一个真理。 既然物料采购是可以贪腐的,那么人的采购,为什么就不能呢? 招聘本身,就是一个很容易出现贪腐空间的领域。 公司运转总要招人吧?互联网公司总归是要用猎头吧?猎头总是要收费吧? 只要有收费,只要成本不透明,就有操作的空间。 一般来说,每通过猎头招聘成功一个人,都要给猎头公司一笔猎头费用,一般是年薪的15%到30%之间,看具体条件谈判。 由于互联网人的薪酬普遍较高,所以这其实是一个很可观的数字。 那么猎头费用要如何吃掉呢? 第一步,要和猎头公司的老板达成一致,这个费用到底是怎么算,一般合作协议都是正常的,只不过私下会有返点。 例如合作协议上是年薪的25%,私下协商数字是15%,那候选人年薪的10%,就可以流入私人的腰包。 当和猎头公司达成一致之后,就要在候选人这里动手脚了。 如何动手脚?其实很简单。 首先就是正常社招or内推合格的候选人,走合作猎头的方式入职,就是把一个没有猎头费用的人,挂到猎头那边吃费用。 (编辑:ASP站长网) |