咳血的独角兽5：挥向投资人的镰刀(3)

说完广告预算，我们再来说说营销预算。

这个营销预算，特指花在营销活动中的非广告成本。

简单来说，就是搞拉新或者营销活动时新送出去的各种优惠券，实物，可提现虚拟货币等等等等。

这部分预算，是当前比较流行的洗钱路径，尤其是这两年裂变营销很火，这类支出大增。

每一个瞎搞的裂变营销的公司背后，都是投资人的眼泪。

先说实物，注册送XX，或者注册即可1元购买XX，或者消费满多少送XXX。

这类实物的价格和数量，本身就是有操作空间的。

价格就是原本批量采购3块钱的东西报5块钱。

数量就是原本应该送出去500个，但是通过调整数据凑单，硬生生可以送出去大几千，多送出去的东西，就是利润。

不是非常懂业务和数据的投资人，根本看不出来。

除了直接送的实物外，还有一些特惠商品。

创业公司只要和供应商串通，直接可以通过假发货来完成利益交换。

什么叫假发货？

举个例子，一家公司搞了个促销活动，用户可以以低于市价300元的方式购买一个比较紧俏的商品，但是公司和供应商搞了一个串通，使用大量虚假用户来下单，然后把这批用户也发货，但是发空包或者假物流，货物最终没有出供应商仓库，左手倒右手，这个营销费用可以大家来分账了。

很多公司的低价iphone，低价奶粉，低价牛奶，就存在了大量假发货的行为，不是说他们都是假发货，是真假掺在一起，比例全看良心。

注意，不是发假货，是假发货。

哦对了，近期破产的某家社交电商，搞假发货和虚假营销，搞的特别猛，搞到后面投资人都看不下去了，直接下一波资金不打了，只能烧供应商的钱，闹得最后特别难看。

假发货已经是电商和生鲜领域的一大顽疾，在套投资人钱这个角度，他们是非常成功的。

不说实物类的，我们说说虚拟物品类。

这部分包含优惠券，可提现虚拟货币，乃至各种话费奖品等等。

按照道理，这些东西都是要发出去的，那么发给谁，就是一个很有意思的问题。

所以需要一批官方假号来接收这些礼物，优惠券和奖项。

然后再有人利用这些奖项来进行变现。

最妙的是，羊毛党可以在这里被拿来背锅。

如果投资人发现不太对劲，可以说是羊毛党干的，然后和投资人一起痛骂羊毛党。

更骚的是，假发货+假补贴。

之前给某家知名公司做投资尽调的时候，直接发现代金券由定向的运营账户发到了一大批固定的用户手里，用户购买的全都是补贴商品和硬通货，然后供货商直接假发货，形成了一个完美闭环，一鱼多吃。

投资人看到之后都懵逼了，感慨这种天才没有去币圈简直是韭菜界的一大损失。

然后非常热情的把这个case推荐给了他一直看不顺眼的另一个投资人，希望他们投了以后炸掉，太真实了。

一场声势浩大的营销活动里，到底有多少是真的给到了真实的用户，多少给到了羊毛党，多少被自己人拿掉了呢?

这属于当代互联网创投圈的一大迷思。

而且永远没有答案。