4.用户画像

二手车市场核心用户群主要是30- 40 岁的男性用户，占比超过50%，学历较高。这类人大多属于 80 后，上有老，下有小，处于事业上升期，可能还背负房贷。对新鲜事物接受程度高，注重实用性、性价比，对贷款、分期认知较为全面，不排斥。属于互联网的重度用户，具有极强的购买力，消费既理性又勇敢，对自身判断力有自信，对于体验好的东西，更愿意分享给周边朋友。

5.市场占有量与布局分析

5. 1 市场占有量

• 根据艾瑞数据统计， 2016 年H2，以2C端市场为例，B2C占据了76.7%的市场份额，C2C仅占据了23.3%。

• 过去一年多时间里，“个人车主直接把车卖给个人买家，没有中间商赚差价”的广告语铺天盖地，但由于C2C仍处于萌芽期，市场不成熟，车源分散、获取成本高、需求匹配率低等因素在一定程度上影响了交易效率。反观B2C模式，车商车源量大，交易效率高，服务保障好等特征是B2C模式占据份额优势的主要因素。

• 优信二手车的成交量占B2C模式成交量的81.7%，占整体2C模式成交量62.7%的份额，在行业中的领先优势仍较为明显，这得益于优信在2B市场多年深耕积累的服务经验与经销商资源。

• （编辑：ASP站长网）