当电视成为“一台屏幕变大的智能手机”，客厅又成为争夺目标(4)

“补贴就是预分成，在电视机暂时看不到内容预装价值的阶段，硬件厂商先拿一个保底收入。”酷开电视董事长王志国解释说，具体补贴金额通常是按照厂商能够提供的机型、数量结算。王志国讲话底气十足，显示出预装合作的话语权至少目前仍掌握在以酷开为代表的硬件厂商手中。然而这场利益角力，并没有这么简单就能形成定局。

优酷的背后，正是阿里巴巴集团。“有意思的是，我们三家都不做电视，做电视的都是那些内容不强的。”优酷互联网电视负责人李捷并没觉得自己是弱势一方，这次他又拿出了阿里巴巴在对外合作话题中最喜欢用的那个词汇——“赋能”，从而把自己送上一个更为有利的位置。

最近与阿里巴巴合作的便是外资品牌夏普，夏普的一款电视搭载便是阿里巴巴的YunOS TV系统。刚刚收购夏普不久的鸿海集团董事长郭台铭将这次合作视为夏普的一次新的创业。

不仅是夏普，中国市场的外资品牌也正在纷纷寻找内容合作方，三星的合作对象便是持有牌照的芒果TV。那些曾经令一线城市消费者追捧的外资品牌，近年来，持续受到新近互联网电视品牌的挤压，在中国市场的总体表现并不理想，相较于传统国产品牌和互联网品牌，截至2016年年末，其市场份额维持在14.5%。

阿里巴巴的确可以向合作厂商输出很多“能力”——电视操作系统、优酷内容平台、支付工具、电商应用。而作为交换，李捷强调，优酷内容平台应该完整内置，包括会员、广告体系，而不仅仅只是内容。所以，相对的，优酷最不愿意看到的局面，是硬件厂商将几大视频网站以“聚合”的形式来做内容预装。

事实上，“不聚合”是爱奇艺、优酷、腾讯视频形成的一个共识。他们认为厂商应该尊重和理解内容平台方所付出的版权成本。

这对于小米、微鲸这两家互联网电视硬件制造商来说，并不是一个好消息。“其实就是李捷不认可。”小米电视CEO王川手里举着一部小米Max手机，向《第一财经周刊》解读小米电视的思路，他希望在小米电视平台上可以看到所有视频网站的内容。当2013年9月，小米以1999元的价格发布第一台42寸互联网电视时，雷军对其的营销定位是“年轻人的第一台电视”。在小米电视机的外包装上，曾印着这样一行字：“永远相信美好的事情即将发生。”

不过，当《第一财经周刊》向赵罡单独核实其想法时，他显示出明确的统战姿态。

“可以说3家视频网站‘心最齐’的一次，就是在OTT的战略上，”赵罡指出，“BAT坚决不聚合，有聚合嫌疑的产品形态正在切换，这一点我们非常坚决，为了防止我们沦为CP(内容提供商)的可能。”

有了前一个共识相互撑腰，爱奇艺、优酷、腾讯三家视频网站还达成了另外一个重要共识则是“不补贴”。

“这一点我们也知道了。”王志国的回应显得有些轻描淡写，因为他自信于这个共识并不牢固，厂商想要打破这种口头联盟还是非常容易的，“多给某一家一些机型另外两家就坐不住了。”

事实上，电视制造厂商与视频网站之间，眼下更愿意通过“多角恋爱”来巩固自己的安全感。过去一年，每家电视厂商与一到两家视频网站之间，已经开始在悄悄“站队”，实际意义的联盟也正在形成，类似海尔绑定优酷，创维选择爱奇艺与腾讯。说到合作伙伴，王志国也觉得，补贴只是一种过渡形态，“未来还需要考虑更大的商业利益”。他甚至暗示，在今年五六月，互联网电视产业还会有两笔大投资出现，到时整个竞争格局将会变得更加明朗。

赵罡与李捷这样的内容网站代表，也在采访中表示出对投资硬件厂商的积极态度。不过，电视厂商与视频网站的矛盾依然突出。硬件厂商会把系统以及桌面视为底线，它们既想引入内容，但也想把用户管理牢牢抓在自己手中。

这直接导致硬件厂商与内容方在广告方面难以实现联动，内容平台最终只能运营贴片广告，而硬件厂商则控制开机广告。王志国也同意，这种松散的联盟对于双方都是浪费资源，他认为更紧密的联盟是双方成立运营团队，拥有共同的KPI，实现资源打通。2016年9月，爱奇艺以1.5亿元入股酷开，占比5%，在此前3个月，双方就已经开始成立共同的运营团队，各条业务线开始对接。

“双方资源都摆出来，谁发挥价值大谁做。”王志国这样介绍双方的合作，其中所有收入双方以3：7的比例分成，爱奇艺占大头。

“也许爱奇艺入股酷开51%我会比较担心。”冷眼旁观的梁军，并不觉得二者的合作对自己会形成威胁。他又拿出当年小米投资爱奇艺的事情来举例，当时记者也曾问他是否害怕，“但是结果呢，so what!”

围绕客厅的明争暗战，无非是要让自己的终端，可以提供比对手更多的内容。梁军当然也明白这个道理。现在，华数的内容已经放入乐视的电视终端。梁军说，他的终极奋斗目标是，有一天将中国前十名的视频网站内容全部聚合在乐视电视上，其背后则使用乐视统一的会员体系，拥有同样的收视体验。但这极有可能只是乐视的一厢情愿，据悉，乐视也曾与爱奇艺商讨把其内容拿到乐视电视上，但最终对方因顾及与乐视视频的竞争关系而放弃了这次合作。

对于乐视TV来说，去年下半年以来遭遇的最坏消息，莫过于当乐视终端保有量接近1000万台时，内容端却开始告急——乐视体育失去了中超、亚冠等独家资源，乐视视频本想以优质独家的内容为卖点来强调自制，但大幅失去内容优势也只是顷刻之间的事。

（编辑：ASP站长网）