移动支付APP竞品分析｜出门没带现金怎么办？没事，手机支付(3)

3. 战略层

3.1 产品描述与优势分析

3.2 产品定位分析

3.3 运营策略分析

支付宝竞品品牌语：

“你是中心 不需要别人给予 你想要的触手可及”

“改变 因我而来”

“现在的我很好”

“结个账没那么好奇吧”

“我就要这种范儿”

“理财那么小件事”

“去医院我不排队”

“付款 是件容易的事”

支付宝推出一种生活、理财的新模式，号召用户做自己的主人;其后主推结账、购物的新形式，倡导便捷支付和在线购物的生活方式;最近联合医疗推出预约挂号的看病支付新idea;支付宝正想方设法地融入大众生活的方方面面，改变着人们的支付方式。

微信支付竞品品牌语：

“微信买单 零开发 一分钟上线微信支付 ”

“微信支付 不止支付”

“生态激活 创造行业机遇 加速梦想脚步”

“便捷交易 尽享智慧生活 感受无现自在”

“产业升级 智慧解决方案 成就商业共赢”

“社交支付 让沟通更友善 让爱意更贴近”

1. 带来便捷的交易与沟通
2. 智慧高效的生活体验
3. 帮助产业升级商业价值输送
4. 生态链延伸，价值共享

微信借助社交平台的优势，推出微信红包、微信支付，主打便捷交易与社交支付;由此可以看出，微信正是活用平台的概念搭建交易通道，给支付赋予不一样的情感意义，这也正是微信支付的亮点。

3.4 商业模式分析

支付宝盈利模式：

• 沉淀资金可用于金融投资、资金周转，以及相应的利息。
• 服务佣金，目前第三方支付企业首先和银行签协议，确定给银行缴纳的手续费率;然后，第三方支付平台根据这个费率，加上自己的毛利润即服务佣金，向客户收取费用。
• 按流量收取手续费。支付宝免费使用量是 1000 元(实名认证用户 10000 元)，超过部分要收取5%手续费
• 交易抽成，每笔使用支付宝完成的交易需要缴纳一定的费用。
• 广告提成。

微信支付盈利模式

• 沉淀资金可用于金融投资、资金周转，以及相应的利息。
• 提供简洁的交易渠道，按每笔交易收取0.1%的手续费。
• 按流量收取手续费。微信提现免费使用量是 1000 元，超过部分要收取相应的手续费。
• 广告提成。
• 第三方游戏收益。

从上述看出，支付宝和微信的上商业模式是相似的，更有甚者，由于微信支付的后发优势，其盈利模式在某些程度上借鉴了支付宝的相关概念。

 4. 范围层

4.1 移动端特色功能

支付宝：

1. 相对于微信的简约，支付宝的界面则较为复杂，功能全部涉及生活的方方面面
2. 口碑推荐，人气眼相当实用，吸引不少粉丝

微信：

1. 微信界面极简，功能明确，且提供一体化的安全防护
2. 提供微信支付接口，便于渠道接通

4.2 功能分析

由表可知，支付宝的功能点众多、软件复杂，侧重于收付款且可支付对象众多，同时涉足社交;微信的功能点相对于支付宝较为简单，侧重于社交，不过收付款的功能齐全但可支付对象较少。

4.3 主要支付功能分析

4.3.1 收款功能

(1)支付宝

收款功能放置顶层，功能点明确，易于使用。

(2)微信支付

提供一体化的安全防护机制：

4.3.2 付款功能

(1)支付宝

支付方式多样，步骤简单：

(2)微信

收款功能与付款功能合并，功能点突出。

4.3.3 转账功能

(1)支付宝

给陌生人、熟人转账，且转账步骤方便：

(2)微信

（编辑：ASP站长网）