2亿《王者荣耀》玩家，“拯救”腾讯移动电竞梦(3)

在传统运动中，每个粉丝贡献的收入是体育运动“货币化”的关键指标。它包括所有收入来源，媒体权利，赞助和消费支出。根据Newzoo对 2017 年的观众和收入预期，每个粉丝贡献的平均收入将达到3. 64 美元。随着电竞行业的成熟和本地赛事、联赛和媒体版权交易的增加，每个粉丝贡献的平均收入预计到 2020 年将增长到5. 20 美元。但这仍然不到流行的体育运动例如篮球的1/3。

可以看出KPL联盟虽然以英超、NBA，来搭建运营体系，但目前从C端挖掘的价值还远不够，特别是粉丝的直接消费支出。与时间抢跑，能否赶在《王者荣耀》走到正态分布顶端之前培育出一批大神，对于移动电竞的发展至关重要。

腾讯“以退为进”，产业链玩家相继入场

正如大家所知，《英雄联盟》中大神Faker的身价大概在 2000 万- 3000 万左右，与之相较的是 16 年主播解说动辄千万级别的签约费，特别是 16 年 2 月份虎牙传言以一亿天价身价签约下MISS，让不少游戏从业者、媒体、玩游戏的小伙伴们感到非常错愕，简直就是泡沫!

如今被戏称为《英雄联盟》手游版的《王者荣耀》，是否会如之前选手那样，身价出奇的高呢?由于《王者荣耀》赛事组织架构仿照海外成熟的体育联盟比如英超、NBA来建设，因此合同期限内，俱乐部成员从某一家俱乐部转至另外一家俱乐部的过程也称之为转会。业内人士向钛媒体记者透露，一般成员的转会价格大约在 20 多万左右。

此前公开的报道显示，今年 2 月份以创纪录一百多万转会到QG俱乐部的猫神，创下了目前《王者荣耀》最高的转会价格。也就是说《英雄联盟》与《王者荣耀》的职业选手现阶段身价，差距竟然高达 20 倍到 30 倍。

“严格限制选手薪资，将工资帽设定在百万级别，将缩减下来钱，以及冠名赞助费(此前归腾讯所有)均衡分配给俱乐部、赛事运营方，腾讯邀请我们做《王者荣耀》时就承诺过。”QGhappy俱乐部经理linko告诉钛媒体记者。

交易当事人猫神透露，这次转会是俱乐部之间的行为，自己并没有参与协议的细节商讨，协议签定后自己才知道。对外界传出的百万转会费，以及自己分到的比例，他表示不方便透露。

在 2017 年，俱乐部跟选手之间已改成了三方协议，选手跟俱乐部签了，同样要跟腾讯签约，协议范本由腾讯主导的KPL联盟制定，意在监督和保障各方权益。由于俱乐部和联盟有保密协议，具体数据不方面透露，但在保证选手利益的基础上，会让渡部分比例，KPL选手没有那么值钱，QGhappy俱乐部经理linko告诉钛媒体记者。

KPL联盟的利益划分机制，让俱乐部看到了盈利的希望。在一定程度削减了此前不管是俱乐部，还是赛事运营方、技术网络供应商、直播平台，在是否进入移动电竞领域时，对手游观赏性、竞技性、公平性方面逊于端游的疑虑。

辰海资本陈悦天对钛媒体记者表示，竞技性、观赏性和大众传播之间的巨大鸿沟存在于体育竞技的所有领域，只有取得平衡，才会是一个比较好的竞技类项目，电子竞技也是同理。腾讯的商业模式，从整的用户数上来讲，肯定是希望越来越多的人过来参与。

目前《王者荣耀》累计注册用户超过 2 亿，已经成为全球用户数最多的MOBA手游。根据腾讯 2017 年一季度报显示，第一季度营收495. 52 亿元，同比增长55%，经营盈利为人民币192. 72 亿元，同比增长44%，其中腾讯游戏整体收入达228. 11 亿元，同比增长24%，其中手游更是大幅增长57%至 129 亿元，腾讯财报解释为主要是受现有及新的游戏(如《王者荣耀》、《穿越火线：枪战王者》及《龙之谷》)所推动。

这样令人乍舌的数据，不仅让腾讯赚得盆满钵满，也给各大电子竞技俱乐部、赛事运营方、直播平台等产业链上的伙伴进军移动电竞领域吃下了定心丸。

目前电子竞技俱乐部的营收方式主要是靠赞助合作、粉丝经济这两大类。QG赞助方目前有宁美国度、傲风(AutoFull)电竞、熊猫TV三家，赞助合作上相较于《英雄联盟》，变化在于腾讯会把冠名费用的一定比例分给俱乐部。至于粉丝经济，跟一般网红的运作思路无异。

“至于内容打赏，直接收益非常少，这部分的收益连给俱乐部买水的钱都不够，主要还是通过一定数量级的播放量吸引赞助商。”QGhappy俱乐部经理linko告诉钛媒体。

也就是说目前俱乐部在移动电竞这块更多依靠企业级用户，普通用户仅能撸一点羊毛。不过同样的盈利模式放在 2016 年，俱乐部依然赚不到钱。这种改观很大程度上得益于腾讯在利益分配上的让步，让步既激活了整个产业链，也让腾讯赚到了更大利益。

腾讯已垄断整个移动电竞市场，《王者荣耀》占半壁江山

根据中国音数协游戏工委、伽马数据(CNG)发布的《 2017 年1~ 3 月中国电竞产业报告》显示， 2017 年Q1 电竞游戏市场实际销售收入约为182. 9 亿元，环比增长42.6%。 

2017 年一季度_电竞报告

值得注意的是， 2017 年一季度，移动电竞游戏成为电竞游戏市场的收入增量，并首次超越客户端电竞游戏。不过，腾讯系产品已垄断了移动电竞游戏市场 8 成以上份额。其中头部作品《王者荣耀》更是占据了整个移动电竞游戏的半壁江山，收入超 55 亿元。

腾讯作为版权方，在移动电竞这块的运营策略也开始逐渐开放，之前电子竞技赛事只是腾讯游戏市场的一个活动，比如最早的CF《穿越火线》，CFPL就是《穿越火线》的一个市场活动，DNF职业联赛就是DNF的市场活动，过去赛事基本上是以服务腾讯的游戏产品为目的。但从去年开始，整个腾讯在战略上也把一些头部赛事拿出来，让它们能进行独立运作，逐步打造一个开放的体系，让电子竞技成为一个独立产品。

赛事运营方VSPN作为腾讯这一开放战略直接受益者，从承办与制作赛事，到与腾讯签定KPL招商和广告独代的合作，角色发生大转变。

“开放之后，市场活动在赞助商级别和金额方面都需要有明显的提升，希望由赞助商、腾讯做共同投入，进而拉动整个产业链发展，并且能够给俱乐部和战队选手真正带来分成，带来健康的收入。”VSPN CEO滕林季对钛媒体记者表示。

反应在公司营收上，据VSPN 官方透露， 2016 年VSPN 的营收已达亿元级别，预计 2017 年会有200%-300%的增长。各个业务营收比例也会发生较大的变化，其中广告收入可能会占到30%以上，艺人经纪、节目和其他业务会占到20%左右。

（编辑：ASP站长网）