估值70亿的罗辑思维，其背后的核心逻辑深度分析(3)

3.内容、运营、产品技术的核心逻辑

对整个罗辑思维和“得到”的定位知识服务商来讲，其运转的核心是知识服务，依托的根本是内容，因此内容是罗辑思维知识服务这门生意的根基所在，其运营和产品技术都是围绕内容服务来展开的。

内容的核心逻辑：

综合前面所说，内容是“得到”的根基所在，毫无疑问其操盘的逻辑关乎到整个产品的成败，那么其内容的核心逻辑是什么呢?

结合对《得到品控手册》的研究以及此前罗振宇在媒体的发声，其内容核心逻辑大致可以理解为用产品思维来做内容，把每一款内容都当作一款产品来做，每一款内容都需要满足某一类用户在特定场景下的知识诉求，并且内容的生产者需要是该领域内的专家。

到目前为止，“得到”上主要有以下几种形式的内容：

• 年度订阅：专栏形式，年为单位，每日更新，聚焦于某一领域，邀请该领域的专家进行内容输出，降低获取知识的门槛，帮助用户认知升级;

• 每天听本书： 音频为主要内容承载方式，将优质书籍中的精华内容提炼出来，帮助用户快速掌握一本书的核心内容 ;                    

• 电子书：精选优质电子书，帮助用户筛选阅读 ;                       

• 精品课：最新推出的小课程，单价较低，课时较少，帮助用户利用碎片时间掌握一门小技能;                           

• 免费内容：目前推出免费专区，将第二季李翔商业内参改为李翔知识内参，作为免费内容，对用户开放;                          

• 罗辑思维第五季：全新改版的罗辑思维第五季，在得到独家免费播出。

从上面这些内容形式上来看，“得到”根据不同的用户群体对内容的不同需求区分了内容形式，在选题、包装形式、定价策略上进行了区分，从而用不同的内容产品吸引不同的用户群。下面我们就从选题、包装形式、定价策略三个方面来分析得到的主要付费内容形式。

图 主要内容付费形式分析

从上图我们可以看出，前三种内容形式是“得到”的主要竞争力所在，第四种电子书主要起到辅助补充作用，相比其他付费阅读平台并无突出的优势。其中“每天听本书”这种形式需要单独拿出来说下。

众所周知，在过去的这一年里，年度订阅是“得到”主打的内容产品，在“得到”推出第一个订阅专栏时，定价 199 元，更新一年，笔者以为“得到”即将向喜马拉雅靠齐，接入多个生产方的内容产品，成为一个阶梯定价、品类多样的内容付费大卖场。一年过去了，显然“得到”走了另一条路，深入内容孵化生产环节，严格把控每个内容产品的质量，保证每一个内容产品都是精品。如果说喜马拉雅是淘宝模式，所有内容生产方的内容只要达到基础标准均可在平台售卖，“得到”就是京东模式，全部自产自销，以保证让用户有足够好的内容消费体验。

经过一年的打磨，年度订阅已经成为“得到”的品牌内容产品，在广大用户心中形成了非常不错的认知，可以概括为以下几个词：内容优质、主讲人专业、日更、时间跨度一年、定价 199 元。后面只要继续挖掘优质专业的主讲人，按照固有的模式帮助其打磨内容在平台分发，无需有太多的变化。

但是，对于想要做大做强的“得到”来说，只是守着订阅专栏这一种内容产品是远远不够的，因此，这就有了今年在 002 号知识发布会上主打的内容产品——每天听本书。

在知识发布会上，罗振宇提到，“每天听本书”这款产品得到团队打磨了一年，在年初“得到”公布的《得到品控手册》中，也明确了“每天听本书”每本书的打磨制作包装流程，为什么会选择在这个时间节点上宣布将“每天听本书”定位为今年的重点内容产品呢?除了上述订阅专栏模式已走通，“得到”需要打造新的明星内容产品外，笔者认为是因为“每天听本书”的存量内容已经达到一定规模，有足够多的品类以及内容供用户消费。

从上图我们可以看出，目前“每天听本书”的内容已足够支撑起分类，并且积累了足够丰富的主题书单。在内容积累到一定的量，生产模式相对成熟，并且订阅专栏的品牌定位已经确定，“每天听本书”势必会成为得到下一个重点打造的内容品牌。

根据“”得到“”从专栏订阅到每天听本书的内容品牌打磨思路，笔者认为，下一个阶段“得到”会重点打造的内容品牌将会是前不久推出的“精品课”。“得到”的第一个精品课是《曾鸣智能商业 20 讲》，于 7 月 10 日推出，在接下来的两个月中，陆续推出了 10 个精品课，定价从最初的低单价和高单价尝试，到固定为9. 9 元，课时数从初期的 10 节课以上到后续固定为不超过 10 节课。同样，当具备一定的存量内容，生产模式相对成熟后，“精品课”必将成为“得到”的下一个明星内容产品。

由上述付费内容分析，我们大致可以归纳出“得到”打磨一个内容品牌的思路：

• 明确内容基本形态及核心用户群

• 在内容形态和用户群基础上确认内容类型、付费模式、可提供的内容服务

• 梳理出精细化的内容生产制作包装流程

• 邀请符合内容定位的生产者同得到团队一起进行内容生产

• 利用得到自有推广渠道，结合生产者的社交网络资源，进行内容以及附带内容品牌的宣传推广

• 持续优化迭代内容生产模式，给用户提供优质的内容消费体验，加强用户的内容品牌感知

（编辑：ASP站长网）