FOCVS：爆红产品的第一性原理是什么？(2)

二、Opposite-对立战略

作为一名普通的营销人，往往很难有物料让自己的产品成为某个品类的第一，即使能力到位了，可能“力量”也不足够，最后依然被大企业收购或是优化（抄袭）。如果这样，那我们使用FOCVS法则的对立战略吧！

既然音乐选秀节目中的那些核心内容思想（社会主义核心价值观 24 字）全被处在“第二产业”的制作团队占领了，比如《超级女神》、《中国好声音》、《蒙面唱将猜猜猜》。那“第三产业”的制作团队选择剩下的备胎（支流文化）不可避免。支流文化天生就瘦小，不来点儿“斜的”，难搞事呀。

于是，与各大媒体内容思想相反的、附属的支流文化被挖掘出来，同时用户也能感到耳目一新。比如上文提到的大力哥、窃格瓦拉、最美XXX、快播视频、中国有嘻哈。他们有意或无意的践行着对立战略。

比如，在二战时期，中国的执政党是国民党，国民党代表着资产阶级用户，有着 30 几年的党建基础，此时，如果再来另一个党派争夺同样的用户群体，显然是徒劳的。于是，我们伟大的共产党适时采取对立战略，代表工农阶级用户，以农村包围城市策略，成功地以小博大。 1949 年拿下first！

三、Category dominance-品类主导性

市场营销是以营利为目标；营销是以品类主导性为目标。

把当下和从前爆火的产品/人列出来，可以发现，他们几乎全部都具有品类主导性。

在品类之中，它们相互可能分庭抗礼，但走在“外面”，与品类之外的人/产品竞争，战斗力可能升到 10000 点。

1.人，代表着“性格纯良、看上去单纯俊俏的男生”品类的小鲜肉，TFboys、鹿晗、易烊千玺、杨洋等。与代表着“绅士男人气息”的吴秀波比较，是不是各有各自强大的主导性？与代表着“钱权名、老子最牛”的rapper们比较，是也是各有各强大的主导性？

与是，另一类没有长相、没有学历、没有资源、也没有才艺的小伙伴就只有主导“社会咖”这个品类。

【窃格瓦拉视频】:

再比如，中国最美校花，她可能在一些人的审美下，觉得“其实很普通”，但在校园学生这个品类中，她是最美的；中国最帅交警，他可能并不那么帅，但在交警群体这个品类中，他是最帅的。

品类主导性能决定他们火不火，而火多久就是时代背景的事儿了。

（编辑：ASP站长网）