FOCVS：爆红产品的第一性原理是什么？(3)

2.产品，在 6 年前，艾·里斯说了这样一个案例。如果你去问营销经理，索尼和任天堂，哪个公司的产品更强大？经理们会回答说索尼，毫无疑问，这一点也不令人惊讶。在市场中，多产品线的超大企业与高度品牌聚焦的中型企业战斗不止，结果，大都是有品牌聚焦的中型企业胜利。

索尼品牌旗下，有电视机、卡带播放机、数码相机、个人电脑、摄像机、手机、DVD机、半导体、电池等等。它的品类主导性在哪里？

任天堂牢牢占据着视频游戏机品类，被誉为“现代电子游戏产业的开创者”。

当时有个十年统计数据，索尼的营业总额达 6816 亿美元，净利润 95 亿美元，净利润率1.4%；任天堂的营业总额 753 亿美元，净利润 115 亿美元，净利润率15.3%。

一个中型企业吊打了一个国际巨头。

3.自我视角下的“品类主导性”，我知道一个关于“市场营销”的自媒体号，定期会产一些有质量的干货。它的自媒体定位是“国内 95 后写营销最专业的人”。

你看一下这个品类定位有没有问题？

回看上文，无论是占据心智的第一位置，还是品类主导性。

我们都需要站在用户需求的角度考察，我们的第一或是主导，能不能真的提供有价值的东西？

鹿晗、杨洋定位“性格纯良、看上去单纯俊俏的男生”，在用户眼中有第一位置、品类主导吧！并且他们提供的有价值的东西是情感共鸣下的纯真感受。

像吴秀波定位为“最具绅士男人气息的明星”，他向用户提供的有价值的东西是情感共鸣下的“男人温柔”的感受。

（编辑：ASP站长网）