FOCVS：爆红产品的第一性原理是什么？(4)

如果硬邦邦地为了第一位置、品类主导而忽略用户需求。

那鹿晗可能的定位就成这样了“年轻偶像男星中，最少换发型的明星”/“性格纯良、看上去单纯俊俏的男生中，唯一进过局子的人”。

吴秀波可能这样定位“具有绅士气息的明星中，胡子最多的男星”/“具有绅士气息的明星中，唯一拍片稿酬最低的男星”

我们所占据的位置和主导的品类，与用户需求关系不大，甚至相驳的定位，有什么意义？

话说回来，这位产营销干货的朋友，将自媒体定位是“国内 95 后写营销最专业的人”。其本质上就脱离了用户需求。

对于需求XX干货文章的用户，他们主要关注XX内容产品，其本质是希望通过阅读内容，而提升自己。“学习”是主要动机。

而这位朋友的定位，不是显然与用户需求相驳吗？“ 95 后”这个词代表的是“青春肆无忌惮”，如果我是用户，我可能需要的是更厉害的人，而不是“肆无忌惮”的人。

也许这位朋友是想定位：国内对 95 后群体营销，最专业的媒体。

四、Verbal nail-语言的钉子，Visual hammer-视觉的锤子

有了前面的“成为消费者心智中的第一”、“对立战略”、“品类主导性”。爆红产品接下来的工作只有两件事，第一，将语言做成“钉子”、将内容视觉化为“锤子”

这在当下的短视频中，尤其能体现。前一年我们可能都还在流行用表情包刷“钉子与锤子”，后一年就出现了短视频。

而“钉子与锤子”在古代则只有用文字加上各种修辞手法来表达。比如：西施豆腐、武大郎烧饼、刀剑可吹毛断发、武器锋利乃至削铁如泥······

五、Second brand-第二品牌

“在美国企业的董事会里，你很少会听到“聚焦”这个词。你听到最多的一个词是“扩张”，如何才能将品牌扩张到更多的品类，获取更多利润？”

答案有扩大销售渠道之类的。对于这个问题，艾·里斯的解答是“第二品牌”。

这个“第二品牌”有两个方向：

• 建立关联的品牌：像网红开同名食品店、明星开同名公司、韩寒给自家的狗开微博···

• 建立母子品牌：比如宝洁公司，有 300 多个旗下品牌，光生产洗衣粉，就能做出 9 种品牌来。

好了，这个“s”就讲一点点，毕竟他是产品爆火之后的事情。

总结

也许你也有许多方法、脑洞做一款有爆火潜质的产品。但 1 万种方式里，我认为都符合这个第一性原理——FOCVS营销法则。

即：

F-“成为消费者心智中的第一”

O-“对立战略”

C-“品类主导性”

V-“语言钉子、视觉锤子”

以及火爆后的S-“第二品牌”

朱小磊，微信公众号：非主流朱（feizhuliupig）

（编辑：ASP站长网）