如何让用户马上记住你的新产品？来跟乔布斯学几招(2)

之前我在一篇介绍文案技巧的文章中，看到这样一个例子。

说的是一个做电商的，在卖一种水果，叫做“崂山杏”。

崂山杏，一听名字就知道，这是一种当地的特产。

而特产一般都有一个特点：如果不是非常知名，无论你多好吃，外地人也不会太感冒，因为他们对“崂山”没什么概念。

这种情况下，无论你花多少精力主打“正宗”，也不会有什么效果。（除非崂山像珠穆朗玛峰一样出名）

而那位做电商的朋友，就非常机智——他并没有花时间去解释什么是“崂山的杏”，而是直接把名字改了，从“崂山杏”变成了“水密杏”。

“崂山”可能很多人都不知道，但“水蜜桃”大家总听说过，也都吃过的吧！

而且一提到“水蜜桃”，人们立马就能想到它甜蜜喷汁的口感——这样把产品（崂山杏）的优势特点也带出来了。

所以，如果你是一个“新产品”，无论是名字，slogan，文案甚至行为等，都可以尝试与人们熟悉的事物建立联系，从而快速建立认知。

包括上文提到的“创业者和投资人”，为什么他们这么热衷于谈论那些世人皆知的名人？

这在本质上，还是通过将自己与名人建立联系，从而让对方能快速了解自己——“哦，这个人（可能）具有与XX类似的品质或特征。”

二、给竞争对手定位

说回iPhone的发布会。

在乔布斯开始介绍iPhone的时候，他并没有直接介绍iPhone本身，而是先介绍了几款其他公司的手机。（也就是雷布斯口中“友商的产品”）

而令我印象最深的，就是他展示的这张图表：

大家都在谈“定位”，那什么叫做“定位”？

这就叫做定位！

我想，再也找不出比这张图更能体现定位理论精髓（之一）的例子了——通过给竞争对手确立一个位置（不智能，不易用），从而显示出自己的优势（智能，易用）。

如果用大白话来说，就是：“它们都是那样的，而我是这样的。”

需要注意的是：这张图的关键，并不是要画出一个坐标轴，而是要选对一个“赛场”。

乔布斯之所以选择“智能和易用”作为衡量手机的标准，是因为其他手机几乎从来没有考虑过这一点（或者这个标准并不是客观的）——这是“有”和“无”的差别。

而如果他选择了比如“屏幕大小”作为衡量的标准，那作用就会小得多，即使iPhone的屏幕的确大得多——这是“好”和“更好”的差别。

要想形成明确的心智定位，就必须与众不同，而不是做得更好，没人能记住第二个登上月球的人。（PS：如果你真想记住，那我告诉你，他的名字叫奥尔德林）

（编辑：ASP站长网）