如何让用户马上记住你的新产品？来跟乔布斯学几招(4)

三、其实道理都一样

其实，不管是“类比熟悉的事物”，还是“给竞争对手定位”，这在本质上其实都是类似的——利用人们「已有」的认知。

只不过，前者的意思是“我像XX一样好”，而后者是“我可不像YY一样差”。

如果一张图概括，那就是：

注：XX和YY都是「已有」的认知

那么，为什么说这两种方式，都非常有效呢？

这是因为，人类的大脑具有两个特征：1.储存空间小  2.压缩能力强

1）储存空间小

虽然大脑与电脑一样，都具有“储存信息”的功能，但与电脑相比，人类的大脑只能储存约1G的信息；而电脑则能轻松达到好几百个G。

这就意味着：我们无法向自己的大脑中，塞入太多「陌生」的信息。

比如上文提到的iPhone， 37 克饱和脂肪，崂山杏，Scope漱口水，对大部分人来说，这些都是陌生的信息。

2）超强的压缩&解压能力

IBM曾经用“红杉”超级计算机模拟过人类大脑的运算，想测试其速度。结果还是输给了正常人类的大脑，二者的速度相差了上千倍。

那么，为什么我们的大脑储存空间这么小，却能产生如此之快的运算速度呢？

这是因为：大脑具有超强的压缩能力——它可以把一张千万级像素的照片（比如肉眼看到的画面），压缩到只有几个字节的大小。

而当我们需要调出这张照片的时候，就能根据这几个字节，“有损耗的”还原出当时的各种信息。（这个过程，就是我们常说的“脑补”）

之前我们说的“新产品”，其实就相当于这里的“照片”；而“已有的认知”，就是指这里的“几个字节”，更确切的说，是“已经压缩好了的那几个字节”。

值得注意的是：人类对“照片”压缩的过程，其实就是认知归类的过程，这是非常耗费脑力的。不然怎么会有这么多人讨厌学习？

而脑补就不一样了，谁都能轻易的“想当然”...

因此，如果你要让别人接受一个新信息，就别再要求别人进行“压缩”了，而只需要他根据已有的信息，自己脑补一下就行，这样轻松得多。

• 崂山杏口感很不错，就像水蜜桃一样。你现在就自己脑补一下，这口感究竟有多柔软甜蜜吧；

• 你们常用的Nokia手机，它的智能程度是负的，而iPhone是正的。你现在就自己脑补一下，iPhone到底有多智能吧；

• 下次你在用李施德林漱口水的时候，你一定会想起（脑补）：有一个叫Scope的品牌，把这种味道称作“药味”...

当然，正如上文所言，脑补的过程的是有损耗的。

因此，它会丧失一定的准确性。

比如iPhone，它并不完全是iPod+手机+上网设备，它还有其他的功能；而崂山杏的口感，与水蜜桃比起来，肯定也有一定的区别...

不过，这并不是大问题。

因为在大部分情况下，新产品上市，最重要的是“快速建立认知”，而不是“准确建立认知”。

作者： 小云兄

来源： 品牌圈圈（ID：Brand-Circle）

（编辑：ASP站长网）