那些古怪又让人心忧的产品该怎么卖(7)

快消品：外周说服路径的典范

涉入度：快消品总体上对大多数消费者来说都属于低价值感。同时出于经济化和便捷化的考虑，消费者在这类产品上愿意付出的时间和金钱成本也较低。总体上消费者在这个品类里属于低涉入度。所以对其相关信息的加工动机较弱，不太会愿意付出更多的努力去加工与产品相关的深层次信息。

使用经历：由于消费者经常购买使用，其实他们在各个品类里是有能力去识别和加工关于产品的信息，但由于低涉入度的低动机导致了他们往往不会这么做。

由于消费者愿意投入的认知资源少，故快消品企业往往会在“说服者”方面做文章，通过说服者的权威形象来让品牌发出的声音更令人信服。这也是快消品市场特别在乎代言、品牌形象的原因。既然自己对于认真分析产品优劣没有兴趣和时间，那不如听专业人士OR我喜欢的男神的。

“无论怎样，就是要调动起消费者的情绪点！”是快消品的品牌塑造和营销活动的核心。既然消费者对论据充分的说服毫无兴趣，就只好给予他们极好的情绪体验。大家会发现各大广告类大奖得主大多出自快消品品牌也正因如此。

随文附上一条近期“燃炸”的广告，让大家更好体验“外周说服路径”的感官刺激性。

百事超级碗广告——DORITOS BLAZE vs MTN DEW ICE

二人的Rap唱词翻译如下：

真正的主角——多力多滋vs激浪

酷炫到让人窒息的Rap，堪称大片的特效，捧着多力多滋到处“喷火”的“小恶魔”彼特·丁拉基，竟然和拿着激浪到处“冰封”的摩根·弗里曼来了次正面的Battle！这简直就是嘻哈广告界的“冰与火之歌”啊！

凭借这支唇枪舌剑的广告，百事也顺便创造了超级碗的一项新纪录——第一家在超级碗广告中通过一支广告曝光两个品牌的公司。而凭借这支广告，曾在超级碗中多次塑造“经典”的多力多滋也宣布了自己的回归。

（编辑：ASP站长网）