被携程美团封杀，这家印度破店却1年开店4600千家，完虐七天如家！(2)

针对顾客端的销售，根据自媒体同行“新旅界”译自外媒的消息，瑞银数据显示，OYO独家运营酒店的入住率是70%，而印度酒店的平均入住率是62%。通常在经济型酒店领域，一星和二星级非品牌酒店的入住率在30%~60%之间波动。

在2015年时，OTA的分销比例在10%到15%（但是到2015年底时，OTA开始了对OYO的抵制）。

现在OYO酒店一年已经可以卖出1700万间夜，，OTA的分销比例只有3%，97%的预定渠道来自于OTA之外的第三方平台，比如全球三大GDS（全球分销系统）之一的Travelport。

（注：GDS，是应用于民用航空运输及整个旅游业的大型计算机信息服务系统，基于航空公司订座系统面向旅行服务，旅游销售机构也会从中获取旅游相关信息。）

最终的流量转化，则是通过移动端的app实现，在线预订、客房入住，都可以使用手机完成。在所有酒店预定量中，目前有70%来自于移动端，其中95%来自于OYO的app，重复预订率达到40%左右。

但在营销层面上，OYO基本没有做过广告投放。

相比于大部分传统连锁酒店从线上挖流量，为了避免再线上受制于平台，OYO更倾向于线下运营。OYO管这叫做“微市场”（Micro Market）,还专门组建了拥有数百人的团队，从小型社区发掘线下客户，与旅行社、翻译、的士司机和巴士运营商沟通，进而实现线下流量到线上流量的转化。

在中国市场，OYO已经在部分城市与滴滴合作，与阿里旗下的飞猪旅行平台合作。

最终，很多经济型酒店在加盟OYO后，入住率大增。如据Tom网报道，深圳某酒店主表示，加盟OYO后，其酒店入住率从65%提高到103%，客户满意度也翻了一番。另一位酒店主在OYO的帮助下，两个月内，她的酒店客源提升20%。

这是一个很系统化的过程，很有效，但也需要做很多工作。

结语：

OYO现在每年亏损折合数亿元人民币，但规模在缩小。

成立几年间，也发生了一些问题。如据彭博社报道，国外某博主在一次入住OYO酒店时，酒店工作人员试图进入其房间并对其进行性暗示；还有一起案件中，一名妇女在德里外的古尔冈的一家OYO特许经营酒店被一名酒店经理强奸。

但企业成长过程中不可避免各种痛苦、丑闻甚至悲剧，一如Airbnb、Uber和滴滴。

我们还是要用发展的眼光去看待事物，OYO抓住了行业痛点。

一向以“愿景投资”为信条的软银董事长孙正义看中OYO的模式、增长，看中它带来的更高入住率，其实核心是它的产品驱动流量转化。

在孙正义的企业战略原则中，第一条就是要在特定市场当第一名，并远远领先第二名，只有这样才能打造平台，制定标准。

OYO正在狂奔，它能否成为真正的第一，你怎么看？

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（编辑：ASP站长网）