从0到∞｜谈谈红包类产品的设计之道（竞品分析）(4)

春节摇一摇红包

最早进行招商合作的红包产品应该就是微信春节摇一摇红包了。从纯粹的社交互动玩法，蜕变成一个社交营销“神器”，以一己之力强行推动了SNS营销行业的进步。

招商合作的模式：

1. 引入外部优秀合作伙伴的营销资源，一起“做大”整个红包的奖金池，打造行业标杆与营销噱头点
2. 通过品牌元素植入红包页的方式为合作伙伴带来巨额流量曝光
3. 支持发放卡券类奖品，提供有效的流量转化方式

以上模式也几乎成为其他平台红包产品竞相模仿的“标配”。继“双十一”以外，又成功造了新的“营销节日”。

朋友圈照片红包

“想看yu照么，先来打赏”，这是 2016 年春节期间曾经流行过的话题。朋友圈发出的图片被打上马赛克，需要支付一定金额才能“解锁”，又再一次击中大众的“猎奇心”。

笔者以为陌陌上这样的功能还稍显合乎用户群体的偏好。微信来做，而且还是关系链亲密度最高的朋友圈中推出，“我当你是朋友，你连个照片都要先付钱才能看?”。

而实际上，整个功能上线没多久之后又下架了，似乎微信内部也没完全认同这个功能。本质上，这是支付现金购买照片的浏览权。

这个功能，笔者推演出两个需求逻辑：

1. 这张照片对主人来说比较珍贵，不是轻易分享出来，于是设置了这个支付现金的门槛，过滤出对我真心诚意和愿意为我付出的“好友”。
2. 这张照片对“部分好友”来说有一定消费价值，主人是在出售照片这个“商品”。支付门槛是保证自己在这桩“买卖”中不吃亏。

很明显，逻辑 1 是矛盾的，珍贵私密的东西一般不会在朋友圈这种相比于IM更加开发的空间中发出。于是乎，用户都奔着逻辑 2 去玩了。而逻辑 2 中，最“吸睛”的自然就是黄色照片。但除了少数非法牟利分子，大部分参与的用户都是打着“擦边球文案”来晒出一些无关痛痒的图片，于是引得无数付费用户骂声一片。

失控，由此而来。

微信红包照片虽然“短命”，但是红包+X的玩法，为其他红包产品提供了很好的借鉴思路。

3.2  QQ系

口令红包

如果说到聊天场景中有什么行为让人又爱又恨，“跟队形灌水”大概是最普遍的情况之一，大量无营养统一复制粘贴的内容充斥于正常的聊天信息流，类似线下聚会中的“起哄”，仿佛非常热闹却又十分尴尬。而QQ口令红包则通过金钱刺激加剧了这一现象。

QQ口令红包的本质还是拼手气群红包，额外的玩法是：用户领取红包前需要先回复一条口令消息，该口令文案由发红包者自定义编辑。体验来说就是群成员一边欢快地抢红包，一边自动跟队形灌水，灌水剧烈程度正比于红包个数。

没错，口令红包就是这么粗暴地“插入”信息流中。对于群聊信息流，红包口令犹如一道催化剂。

（编辑：ASP站长网）