从0到∞｜谈谈红包类产品的设计之道（竞品分析）(9)

如上文说到常规的购物红包模型是：种子用户(主动参与平台活动或产生订单)领取到购物红包后先分享后拆红包，这是一层传播。多层裂变传播的关键点在于好友拆开种子用户分享的红包，有一定几率开出新的购物红包，此时同样需要先完成分享后才能拆红包抽奖。每一层分享都有几率产生新的“种子用户”和新的分享传播。

(2)新增额外机会：

通过分享购物红包活动可以获得多次拆红包机会来刺激用户主动分享。

(3)“合体”开大奖：

同样是种子用户领取红包后，分享邀请好友一同参与，形成一个拆红包“队列”，当该“队列”人数达到一定阶段时，可以扩大红包奖励的总金额或是提升抽中大奖几率等。

类似的玩法还有很多，无不围绕“利益”、“情感”两要素来引导用户的主动分享。

搜索红包

与手Q刷一刷红包的创新点类似，B2C类搜索红包也是领取红包的场景上做出了探索。

搜索几乎是所有富信息类产品标配的功能，流量精准质量高，用户目的性强。

搜索场景结合红包彩蛋来做营销转化也逐渐成为天猫、京东等电商平台的营销工具，并联动平台营销活动进行运营。

在搜索结果页，红包作为一种彩蛋出现。根据搜索关键字匹配相应的红包并展示。

例如：XX电商平台近日举行“小米手机大促”，用户搜索手机关键字，搜索结果页展示小米手机红包，内含各式小米手机优惠券。完成营销活动的用户教育同时也分发了优惠券。

关于当今互联网市场主流的红包产品玩法分析已经完成，下一篇文章笔者将开足马力，脑洞大开，对红包产品进行“微创新”。

关于作者

Aaron毛，微信公众号：关我毛事， 90 后工科男，信奉“在你身边，为你设计”。电商产品汪，关注移动电商和社交领域。主业是热爱探索各类产品设计之道，副业是积极寻找产品安慰师的爱抚。业余探索微信社群的力量，运营了一个存活 1 年以上的互联网垂直社群，欢迎同行交(si)流(bi)。

（编辑：ASP站长网）