从0到∞｜谈谈红包类产品的设计之道（竞品分析）(5)

积极正向的口令文案在某种程度上可以增加群聊的趣味性，常见的节日祝福场景，若是普通群红包，群友不明就里看到红包消息点开抢完可能就匿了，或者发句谢谢老板和表情，但是强制口令消息形成的“刷屏”效果无疑在短时间内营造出一个群活跃小高峰。

但是金钱刺激之下，用户往往来不及细看口令文案就直奔拆红包，带来的恶果就是被别有用心的人坑了一把，“我爱吃翔、请插我”等恶俗口令充斥于聊天信息流，也使那些领了红包上当的用户懊恼不已(详见知乎QQ口令红包话题)，当然少不了还有用来发布广告内容的口令等。

红包产品做出新玩法是好事，但是也得找准落地场景，或者反过来说，该场景下增加红包玩法需要注意什么细节。

刷一刷红包

手Q刷一刷红包属于在领取入口的交互方式时进行创新的B2C类红包。春节活动期间，在手Q首页下拉刷新，有机会刷出红包。这个玩法有趣的地方就在于将红包作为彩蛋植入到手Q下拉刷新的场景中，刷一刷有机会出现红包并抽中各类奖励。

下拉刷新这个操作是手Q的基础功能，利用用户早已熟悉的场景作为春节红包活动的入口，并将下拉刷新的UI与动效都统一做了节日氛围改造，营造出如同游戏pk中的“combo连击”效果，的确是一个非常有意思的领红包创意。

这应该算是在手Q没有摇一摇功能的“先天缺陷”下，产品设计者用更符合手Q用户操作习惯的玩法方案完成一次漂亮的“逆袭”。

空间动态红包

QQ空间动态目前上线了 3 种“小红包”玩法，分别是：问答红包、口令红包、DIY红包。这 3 种红包玩法主要是基于拼手气和固定金额的群红包玩法进行的微创新。

(1)问答红包：

在创建红包过程中，发红包者可以自定义一道问题。领红包时，用户需要回答问题后才能领取红包奖励，回复的内容会作为评论展示在该红包动态下。

空间动态的问答红包将回答问题领红包的做的比较轻量，不强调回答内容的准确性(不支持设置问题答案，也不需要审核回答内容)，领红包的参与门槛相对没那么高。但如果仅仅是通过红(金)包(钱)来吸引一波好友来回答问题，似乎也只是营造了针对某一话题的短暂狂欢。而且可能是笔者的关系链基本都迁移到微信，发出的几个空间红包，鲜有互动。可玩性好像差强一点。

(2)口令红包：

类似QQ的口令红包，在创建红包过程中，发红包者可以自定义一道口令。领红包时，用户需要确认回复口令(只需确认，口令内容由系统自动发出)，才能领取红包奖励，回复的口令会作为评论展示在该红包动态下。

(3)DIY红包：

在创建红包过程中，用户可以自定义红包封面图片和封面装饰物(部分装饰物需要开通黄钻)，设计出个性化的动态红包。

这算是QQ系产品一贯的套路吧，结合黄钻特权的装扮个性化增值服务。

天降红包

AR是近年大热话题，随着PG的火爆，LBS+AR的套路正被越来越多地应用在互动功能上。QQ天降红包也衍生于此。

首先通过LBS，规划红包的投放地点，通过电子地图来承载展示(这一步引入了地区、商圈的概念，这可是连接线下的利器，虽然这次天降红包没有进一步挖掘，给了后来者突破的空间)

点击地图上附近的红包，进入领红包页。接下来是简单的新互动玩法：共有 3 个红包，只有 1 个装了奖品。随后打乱红包位置，用户从打乱后的红包中选出 1 个 。选对了即可获得奖励。这算是一个很古老的把戏，好在难度不高，红包打乱过程速度较慢，只要细心观察，完全可以百分百猜中。

以上天降红包的B2C版，另外还有玩法类似的C2C版。同样是只能将红包投放到当前定位位置(另一方面用户也只能领取附近一定范围内的红包)。类似的，发红包者在创建红包时，可以选择将奖品装入 3 个红包中的一个。领红包者需要从 3 个外观完全一样的红包中选出装入奖品的那个(共有 2 次机会)。

与大部分LBS+的玩法一样，通过移动设备定位功能将用户的互动场景与方式做出了引导与限制。本次天降红包项目还选择了不少线下热门商圈作为红包投放点，这一点非常机智。

这些热门商圈本身就是年轻一族闲暇时间常去逛的地方，加之有红包的刺激，很容易就能引导用户完成决策，“此时用户OS：中午去XX广场吃饭吧，顺便还能抢个红包”，LBS的门槛就如此轻易达成。相反如果完全照搬PG的思路或者选择一些不是那么热门的公园景点，除非红包的刺激足够强大，否则即使真的天降红包也不一定有人愿意去捡。

今年的天降红包投放的主要还是现金和虚拟道具。后续若与商圈合作，由商场、商家合作提供现金、卡券、试吃试用机会等，平台方提供冠名和品牌曝光等资源，利用红包玩法作为商圈消费的连接器，实现按地域、分时段的精准红包营销，未尝不是一种有趣的创意。

毕竟商圈周围用户群都是：年轻、消费能力较强、善于互联网工具、热爱接受新鲜好玩的事物。

3.3  陌陌系

全国炸弹红包

玩陌陌的大部分男生是不是苦于撩不到妹纸，陌陌全国祝福红包一键帮你解忧。充值不少于 2 元(红包数量限制不少于 2 个，单个红包平均不少于 1 元)即可生成一个全国炸弹红包发送给全国各地的陌陌用户。

在活动主页可以刷出其他用户发出的红包，然后拼手速抢红包。抢到红包的用户会自动关注你与发送招呼。所谓炸弹玩法就是系统会自动以本轮手气最佳用户的名义发出一个同等金额的红包，直到红包金额小于 2 元才停止。

全国炸弹红包的重点是该红包玩法可以限制异性领取，有此神器，可以轻松收割一波妹纸的“主动关注”，另外通过活动主页的榜单，发放红包的活跃用户还能获得额外的曝光关注。

从榜单数据可以看到，排名靠前的发红包者新增粉丝用户都是百万级、十万级，通过计算他们投入的红包金额可以得知平均每个粉丝获取成本约为0. 1 元，多么廉价的粉丝。即使陌陌的用户质量不高，但聚集这么大量用户后，总会有合适的变现方式。

如果说通过这种红包玩法引入的关系链非常脆弱，无法很好地帮助普通陌陌用户拓展新好友。那么陌陌主播则以另外的方式在玩这个全国炸弹红包。(我好像玩了假的红包)

（编辑：ASP站长网）