从0到∞｜谈谈红包类产品的设计之道（竞品分析）(6)

笔者在调研期间，发现不少主播类用户利用这个红包默认关注与榜单排名自然曝光的机制来大量圈粉，几天下来新增十万级以上的粉丝关注。

试想想百万级、十万级的粉丝，只要本身直播底子不差的主播，几轮下来的打赏就差不多可以收回成本。映客上顶级主播的粉丝量大多也就是几十万而已，况且这还是经过长时间平台推荐和口碑相传积累下来的。一场陌陌全国炸弹红包歪打正着，帮助陌陌平台上的主播快速完成粉丝数的原始积累，一个春节假期就连接了上百万的陌陌用户。

通过笔者跟踪观察，一位名为“牛牛”的陌陌主播在春节期间利用陌陌全国炸弹红包共收获200W+的粉丝，然后通过开展直播来进行粉丝变现。从下图中可以看到，这位名为“牛牛”的主播在某次直播中收到 5 个“爱心火箭”礼物，价值人民币 9444 元。多次直播之后就可以收回当初“买粉”的成本，之后就是坐收“巨利”。

任务红包

陌陌任务红包是在拼手气红包基础上增加了领取任务的玩法：符合身份条件(男性、女性、无限制)的用户领取拼手气红包前，需按要求(非硬性限制，由发红包者编辑定义)上传一张图片，待发红包者审核通过后，才能进行随机抽取红包奖励，任务红包的玩法流程相对比较复杂。

这又是一个和图片有关的玩法，和微信朋友圈红包照片代表的“付费获得图片浏览”相反，陌陌任务红包象征的是“出售图片获得金钱收益”。

什么样的图片值得这笔收益?笔者认为该照片必须具有稀缺性。而造成图片稀缺性有两个主要因素：图片制作工艺附加价值和图片内容本身具有稀缺性。

前者门槛较高，而且也不符合陌陌用户调性(微笑脸)。那么任务红包到图片主要就是围绕后者展开的。内容稀缺，也分两种：客观事物的稀缺性(名胜风景、抓拍瞬间等)和人物相关的稀缺(扮鬼脸、素颜自拍、擦边球照片等)。

笔者猜测后者应该就是任务红包的主要消费对象，就连默认任务描述文案都是“来张最美的自拍”。加之用户性别条件限制，窃以为任务红包相当一部分活跃都是围绕者消费女性用户自拍照片。

在实际体验中，任务红包的拆开速度与拆开率都普遍较低，群友多反馈“抢个红包要传图片太麻烦了”，如果进一步限制了女性用户领取，更影响了男性用户的活跃。而且在陌生人社交场景中，缺乏足够的信任基础，无论是用户参与积极性还是上传图片的质量都不高。过于复杂的玩法流程，容易长时间打断聊天活动(领取者需要根据发红包者要求选择一张合适的照片，此流程需要用户大量思考与决策)更是难以让群友爽快地“嗨”起来。

更致命的是，聊天窗口中的红包消息直接暴露出红包总金额与个数，大大降低红包玩法中不确定性的乐趣，一旦发出的红包金额较小，还会引起群友嘲讽。如果说这是产品设计者有意对抢红包者设置的保护，免得自己的照片被廉价收购。

（编辑：ASP站长网）