提升产品收益的相关思考(3)

2.抉择——吸引度

通过提升曝光度，让更多的用户「触达」到付费业务，接下来要做的是在用户做抉择时，提升功能／活动的吸引度，简单来说就是：让它看起来更划算，使用户决定花钱。

a.给价格增加视觉对比

有实验表明：当你主动将两个价格进行比较时，用户会下意识认为其比价流程已经顺利完成，就不再深思熟虑，下意识的觉得打折后的便宜。

还有一个有效的方法是，当你将原价与现价在视觉上强化区隔，比如：间距、字号、字色、等等……差别更大，感官上会觉得两个价格差别很大，会认为打折后的价格更低，更有吸引度。比如下图，会给人感觉 72 比 90 便宜很多。

网易云音乐对价格处理，就是采用这种方式。

所以，视觉设计师在决定字号大小时，不仅仅是视觉美观的层面上，要学会从心理学的角度来提升设计的价值，将利益最大化。

b.将价格降序排列

有研究表明，如果价格按照降序排列，用户会受到影响选择一个相对较贵的。

Suk，Lee，and Lichtenstein（2012）在一家酒吧中测试的这个论点，通过随机改变产品的排序进行测试。当他们将产品按照价格从高到低的顺序排列时（右图），获得的营业利润最高。

原因1：锚定价格／参考价格

当用户对一系列产品服务进行评估时，他们往往会把第一眼看到的价格作为参考价格。

如果第一眼看到的价格比较高，用户会有个较高的认知。当消费者以这个较高的价格作为参考时，其余的看起来就会很划算，所有就会购买相对较贵的。

（编辑：ASP站长网）