提升产品收益的相关思考(4)

原因2：厌恶损失

作为人类，我们本能的关注损失。当你的价格排序变化时，用户在看菜单时会感受到不同的损失。

当商品按照价格升序时（左图），用户每往下看的时候，都会感觉自己丧失购买比较便宜的机会。因此，他们倾向于选择价格更低的产品来减低这个损失。

但是，反过来看，当我们把价格按照从高往低的顺序排列时（有图），消费者每看到一个价位的东西时，就会感觉丧失了更好的品质，因此他们选择更贵的价格，来降低对高品质的损失。

比如：qq音乐，得到的VIP价格排序，也是按照这种方式，从高价到低价排列。

c.价格对比更直观

大多数产品在定价上都会是这种方式，比如：18.00/月，148/年。但是这种不仅没让用户直观的感受到买一年的便宜，而且用户还得脑补换算一下。

下面是印象笔记的引导开通高级帐户的付费引导，直接为用户换算好，更加直观有吸引力。

（编辑：ASP站长网）