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新产品文案究竟如何写才能唤起用户痛点?(2)

发布时间:2017-12-19 13:52 所属栏目:21 来源:李叫兽
导读:总之,如果想要“解冻”,想要改变顽固不化的消费者,让他们可以接受某种“新产品”,就需要让他们的理想和现实之间产生缺口,而创造这种缺口,有且只有 2 种方式: 一、给他们一个问题——降低现实状态 比如前面的

总之,如果想要“解冻”,想要改变顽固不化的消费者,让他们可以接受某种“新产品”,就需要让他们的理想和现实之间产生缺口,而创造这种缺口,有且只有 2 种方式:

一、给他们一个问题——降低现实状态

比如前面的 200 元高端洗发水解冻文案,先说“你用着上千块的香水”,给用户塑造了一个“身份”。

这个身份既是用户的现实(很多女性的确是这样),也是她们的理想(她们很喜欢这个身份)。这个时候,理想和现实之间并没有差异。

(编辑:ASP站长网)

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