新产品文案究竟如何写才能唤起用户痛点？(3)

然后立刻通过转折，降低用户的现实状态——“但是却用着 39 元超市洗发水”，从而让理想和现实之间产生了缺口。

这个时候，用户就处于“解冻状态”，TA的关注点并不是在产品上，而是在自己身上。

觉得自己现在的状态不合理，想要急于解决问题，想要改变现状，总之，需求被唤起了。

接着，你立马推出“ 200 元一瓶的洗发水”，用户才变得容易接受。

总之，如果你是一个新产品，用户可能没有需求，也不想改变自己，这个时候让他们关注你的产品往往效果不高。

此时你需要的，是先“解冻”，让他们先关注自己(而不是你的产品)，意识到自己有一个没有被实现的目标，而其中一个方式就是——降低他们的现实状态，让他们意识到有个“问题”，有“不合理”。

上面这种塑造不合理的方法是“身份不合理”，先塑造一个身份，然后指出用户的某种行动不符合该身份。

除此之外，还有很多找到“不合理”的方法，比如事物之间的不合理、人行为的不一致等，而你做的就是通过一步步的分析，寻找这种不合理，减低用户的现实状态。

为了帮助分析，现隆重推出“李叫兽解冻文案模板”，举个栗子： 360 超级插线板写详情页产品文案，面临的挑战是，用户早就习惯了普通插线板，我们需要先“解冻”。那么步骤是什么呢？

(1) 你的产品— 360 超级插线板

(2) 用户在使用你的产品之前的状态是什么——普通插线板

(3) 这种状态有什么不好——比如不安全、落后、不好看、没有USB

为什么这种“不好”是不合理的？

比如说要主打“不好看”，那么“插线板不好看”为什么是重要的？哪里不合理了？有什么问题？可以说跟其他家具不一致：

“你的家里被装修设计师精雕细琢，但敌不过一个粗糙丑陋的插线板”

再比如说“普通插线板落后”，那么“落后”为什么是重要的？哪里不合理？可以说跟配它的手机不一致：

“你的手机是最近 3 年的新科技，但配它的插线板却是上世纪的发明“

然后，你可以自己学会使用这个分析模板，来寻找“痛点”，解冻用户：

（编辑：ASP站长网）