新产品文案究竟如何写才能唤起用户痛点？(5)

解冻两条路，一种是降低现实状态，另一种自然是提高理想状态。

所以现在讲讲：如何提高用户的理想！

在解决这个问题前，应该先搞清楚：为什么有的时候，人们不想提高理想呢？

如果我们发现了一个人不想提高理想状态，只想安于现状的原因，自然就有办法通过文案来刺激TA的理想。

仍然从“小明”入手，假设有个学生小明，他为什么会不想提高自己对成绩的追求？一般来说有 3 个原因:

可能是动机问题——并不觉得学习好很重要

可能是“不知道还可以更好”——觉得自己成绩不会再提升了

可能是“行为有障碍”——觉得要想成绩更好，需要付出的努力太大

针对 3 种不同原因，“提高理想”的文案肯定也就不一样：

同样，你在写“解冻文案”的时候，也需要让用户先关注自己，看看是哪种原因导致没有“更高理想”。

比如乐纯有一款酸奶是FIT酸奶，定位是“减肥”(可以代餐)。本来文案是这样的：