新产品文案究竟如何写才能唤起用户痛点？(4)

比如“一朵棉花”床品四件套(价格 600 左右)，与大多数人习惯不一致(他们买的很便宜)，所以直接说产品可能让人难以接受。

这时候可以先拿解冻模板去解冻：

用户用普通几十块的四件套为什么是不合理的？我们发现与白天的行为不一致——白天出街，舍得买大几千的衣服，而四件套每天都要睡，为什么就不能一样买点好的？

产品文案因此可以先这么说：

再比如3D定制西服，直接说“定制你的专属西服”，用户很难接受——我为什么要改变自己？现在的西服很好啊。

因此可以先找出过去的不合理，比如：

“人的体型成千上万种，但西服的型号只有 10 种。”

总之，当你想要“解冻”一个用户，应该先让他关注自己，可以先想办法降低他的现实状态，让TA意识到某个问题，意识到某个事情不合理，从而产生想要做一个行动来填补不合理的冲动。

而这时候，立马推出你的产品，才是容易被接受的。

二、给他们一个机会——提高理想状态

（编辑：ASP站长网）