如何让用户心甘情愿掏钱？迅雷说服500万人付费的7个有效策略(2)

阶段2：知道但没免费试过

现在的用户胃口都被养“刁”了，有些时候连注册送钱可能都懒得捡，那要怎么办呢?

(1)找准合适的场景

你肚子饿的时候，给你免费试吃新出的蛋糕转化率比较高，但你刚吃饱饭有点渴，让你试吃饼干就不是啥好场景。而对于合适场景的把握，说得玄乎点叫“运营感觉”，用大白话说叫做你是不是经常用自己的产品，是不是这个产品的骨灰级用户。

还是以我熟悉的迅雷下载为例，用户下载速度慢的时候，正好是开通会员的契机。平时弹窗广告、banner广告说得再天花乱坠，别人可能也不会怎么仔细看。在下载速度慢的这个当下，就是要给用户一些差异化的体验：试用。

图2：高速通道试用按钮变化

(2)降低试用的门槛

我有时候领别家的试用时，设置了一大堆障碍。又是让你注册、又是让你填验证码、又是让你绑定手机。我非常非常能了解通过试用希望能获得用户的一些信息，以方便后面进行联系。

不过别心急。如果你的体验门槛太高，现在人这么没耐心，说不定掉头就走。

以迅雷会员的高速通道试用为例，用户看到按钮变化，很自然的点击试用。试用直接就能体验到会员加速的效果，瞬间能撑满带宽，这个体验非常爽。没有注册、没有多余的操作，一键完成。

(3)留下买路钱(信息)

试用不是做慈善，最终目的还是希望用户用了后能掏钱买正式版。传统的付费软件采用的办法是试用 30 天、让你养成依赖性之后再付费。

这个方法非常有效，我再提供几个有效的点子：

l  成本可控的情况下多提供几次试用，让用户产生更深的印象;

l  给试用过后的用户，提供主动试用的路径(比如注册账号得试用，绑定手机得试用，帮你拉新用户得试用);

l  试用效果好的，提供付费引导;试用效果不好的，再多提供几次试用;

（编辑：ASP站长网）